Bank!©

бесплатная горячая линия 8 800 777 32 63

Торговый центр это что такое простыми словами: как открываются торговые центры + деньги, прибыль, бизнес

Все мы, когда-то ходили с мамой или папой по торговым залам, рассматривая товары на полках и глазея на людей, которые их покупают. После этого зрелища, родители нас уводили и больше не приводили в здание торгового центра месяцев 5-6, если мы туда специально не просились.

Торговый центр это что такое простыми словами: как открываются торговые центры + деньги, прибыль, бизнес

Но что, же такое торговый центр и чем он так нужен обычным людям.

Что такое торговый центр

Торговый центр – это смесь различных магазинов и модных бутиков, находящаяся в одном здании. Когда-то на какой-нибудь заурядной улице, вы наверняка видели большое здание с большими буквами наверху и кучей всего внутри, скорее всего, это был ТЦ.

В торговом центре может находиться все:

  1. Развлекательный центр для детей.
  2. Кафе.
  3. Концертный зал и кинозал.
  4. Модные бутики одежды.
  5. Просто магазины с одеждой.
  6. Ювелирные украшения.
  7. Техника, электроника, гаджеты, аксессуары к ним.
  8. Бытовой магазин.
  9. Рыболовный.
  10. Продуктовый.

Как видите, ТЦ попытался вместить в себя все, что только угодно среднестатистическому потребителю, а если что-то не вместил, обязательно вместит чуть позднее. Ведь торговому центру, прежде всего, выгодно, чтобы его посещали разные люди с разными целями, рассказывали о нем и делились впечатлениями о покупках в таком шикарном ТЦ.

Если вы пришли в торговый центр, то наверняка сделали это не со 100 рублями в кармане, если только вы пришли туда не на разведку. В таком случае, вы можете оценить обстановку, ознакомиться с ассортиментом товаров и количеством магазинов, которые их вам предоставляют. После этого, вы можете выпить кофе в местном кафе и уйти, а потом прийти на следующий день за покупками.

Кафе установлены в таких центрах специально, чтобы, когда посетители уставали ходить по торговым залам и смотреть товары, они всегда могли зайти на чашечку ароматного кофе, «не отходя от кассы».

Если вы пришли в ТЦ, чтобы ознакомиться с его ассортиментом, попутно составьте список покупок и распланируйте свой бюджет так, чтобы вам хватило денег на все, что вы захотите. Не тратьте время впустую, когда вы будете беспутно бродить по залам, заодно приглядывайтесь к товарам, оценивайте их внешний вид, обдумывайте: купили бы их, если бы пришли с деньгами или нет.

Торговый центр славится изысканностью своих товаров и их большим количеством. Это совмещение всех индивидуальных магазинов из разных тематик: продукты, ювелирные изделия, техника, быт и так далее. Если чего-то нет в этом центре, значит у вас просто слишком специфические предпочтения к покупке или вы посетители не то место.

В торговом центре есть практически все, нужное для обычной жизни потребителя, там даже есть возможность пополнения мобильного счета или решения возникших проблем с сотовым оператором прямо на месте. Дело в том, что некоторые сотовые компании размещают свои филиалы в зданиях ТЦ, поэтому любой желающий может скупать все, что ему попадется под руку и заодно подойти к человеку за прилавком и узнать: почему у него не работает мобильный интернет.

Торговый центр это что такое простыми словами: как открываются торговые центры + деньги, прибыль, бизнес

Какой магазин можно посетить и купить в нем интересующий товар

Магазинов множество и все на ваше усмотрение:

  1. Техника.
  2. Быт.
  3. Ювелирные изделия.
  4. Сотовая связь.
  5. Кафе.
  6. Кино.
  7. Детская игровая зона.
  8. Бутики одежды.

Посетители приходят туда с разными целями и обычно это разные люди разных возрастов, социальных положений и полов. Почти все магазины несут собой интерес для покупателя, просто какой-то больше других, а какой-то меньше.

Не трудно догадаться, что магазин техники и одежды будет пользоваться особой популярностью у посетителей, в то время, как рыболовный и ювелирный магазины постоят в сторонке, в ожидании своих покупателей. Дело в том, что какие-то тематики торговли нравятся не всем людям, а какие-то для них не по карману, поэтому, когда у одних ломятся столы от наплыва посетителей, у других в этом плане полный штиль и порядок.

Опять же, вы можете прийти в ранее незнакомый для вас торговый центр и исследовать его вдоль и поперек, это всего 2-3 этажа, и много времени не займет. Зато так вы сможете изучить ТЦ и в следующий раз прийти за конкретными покупками, проанализировав цены и ассортимент в тех или иных магазинах.

Стоит сказать, что тут большую роль играют еще и отзывы на сайтах тех магазинов, которые вы посетили. Если вы увидели в ТЦ знакомый магазин, который есть в интернете, можете запросто вбить его название в поисковик и вам наверняка попадется его сайт, а там уже дело техники. Или же можно оставить отзыв в гугл картах.

Ближайшие магазины к входу это обычно ювелирный магазин и прилавок сотовой компании, далее, если вы пройдете вглубь здания, сможете увидеть там магазины с одеждой и кафе. Тут все зависит от масштаба торгового центра и его внутреннего расположения.

Торговый центр это что такое простыми словами: как открываются торговые центры + деньги, прибыль, бизнес

Регистрация торгового центра и получение разрешения на его строительство

Регистрация торгового центра – процесс долгий и затруднительный. Дело в том, что вам предстоит зарегистрировать место, где будут находиться десятки магазинов разных категорий и узнаваемости. Для этого вам необходимо заполнить всю документацию и заверить ее у нотариуса.

Далее вам нужно будет создать благоприятные условия для размещения ваших потенциальных заказчиков. Заказчиками считаются те люди, которые покупают место в вашем торговом зале. Сравнить такую аренду с арендой квартиры или хотя бы одиночного помещения – нельзя. Это абсолютно другой уровень и ему нужно соответствовать.

Если вы – владелец магазина и хотите снять помещение под свой магазин в каком-то конкретном ТЦ своего города, не надейтесь, что цена будет маленькой. Помните: вы платите ежемесячную аренду за то, что ваши продавцы будут продавать ваши товары сотням, а то и тысячам покупателей ежедневно, и прибыль за сие действо будете получать вы.

Хозяин ТЦ очень хорошо понимает расклад, поэтому будет давить на то, чтобы цена аренды была максимальной. Именно поэтому на благоприятное разрешение вопроса с ценой, можете даже не надеяться, разве что:

  1. Вы договоритесь лично с хозяином.
  2. Ваш магазин будет настолько известным и выгодным для ТЦ, что его хозяин сам предложит вам такое решение вопроса или рассмотрит ваше к нему предложение о снижении арендной ставки.

Если заняться подсчетами и вычислить точное количество торговых центров в городе – миллионнике, можно назвать цифру 3-4 штуки на весь город. Это могут быть абсолютно разные торговые центры: с разным интерьером, разным расположением, количеством и популярностью магазинов внутри и т.д.

Такого количества ТЦ на город – достаточно и больше ставить их нет никакого смысла. Если какой-то ТЦ находится далеко, человек может вызвать такси или поехать на маршрутке, которая идет ровно до здания этого торгового центра. Работает ТЦ обычно до 20:00-22:00, поэтому времени на его посещение у вас будет предостаточно.

Открывать торговый центр было выгодно вчера, выгодно сегодня и будет выгодно завтра. Это совмещение большого количества магазинов разной направленности, причем почти всегда у покупателя есть выбор, что купить, и в каком магазине.

Сегодня можно отметить приоритетные ветки направлений, в которых нужно открывать магазины в своем ТЦ:

  1. Одежда.
  2. Красота.
  3. Гаджеты и аксессуары к ним.
  4. Ювелирные изделия.
  5. Сотовые компании.
  6. Кафе.

Все эти области жизнедеятельности человека, так или иначе, пригождаются человеку. Далее будет описано, почему же их так важно открыть, и что они принесут владельцу торгового центра, в котором будут открыты.

Одежда

При любых обстоятельствах одежда будет тем товаром, который будет продаваться вне зависимости от того есть сейчас кризис или его нет. В любом случае, человеку нужно как-то одеваться самому и одевать свою семью, поэтому встретить в магазине одежды человека, который хотел купить себе смартфон или машину – предсказуемо.

Но в бизнесе нет места чувства и если говорить на этом языке, то на «человеческих» потребностях можно очень хорошо заработать. Например, можно выставить на витрину несколько не самых дорогих, но при этом качественных и удобных свитеров или джинсов. Но магазины одежды часто укомплектовываются в зависимости от моды и поры года, поэтому надеяться на то, что зимой в каком-то из магазинов будут кепки – недальновидно.

Если вам нравится какая-то вещь, купите ее прямо сейчас или не откладывайте в долгий ящик. Иначе можете упустить момент, и ее снимут с витрины.

Планируйте свой бюджет так, чтобы для вас не стало неожиданностью новость о приходе зимы или лета. В любом случае, летом не наденешь на себя даже джинсы, а зимой не будешь ходить по улице в шортах.

Главный плюс одежды – это то, что она пользуется повышенным спросом в любое время, даже самое тяжелое для страны и людей в частности. Ведь некоторые люди не могут носить одни и те же вещи, хотя бы год и часто бегут покупать новые спустя пару месяцев после покупки. Так же не следует откидывать модную одежду от известных брендов.

Стоит отметить, что брендовая одежда от определенных брендов всегда пользовалась спросом у населения России. Часто люди хотят похвастаться новым худи или кедами и забывают о том, что у них деньги, потраченные на эти вещи, были последними. Из-за этого продуктовые магазины недополучают своих покупателей, притом, что магазины одежды гребут их лопатой.

Брендовая одежда стоит большие деньги и магазины берут из этой суммы свой процент за продажу. Так же потребитель, наверняка, захочет купить вещь, выпущенную своим любимым блогером или исполнителем песен, что тоже нужно учитывать в продаже и вести переговоры о размещении мерчевой продукции на витринах своего магазина.

Торговый центр это что такое простыми словами: как открываются торговые центры + деньги, прибыль, бизнес

Красота

Красота – важное понятие, как для мужчин, так и для женщин. Красота подразумевает под собой: парфюмерию, косметику услуги визажиста, стилиста, парикмахера и т.д. Эта сфера очень велика и разнообразна, и уже давно вышла на другой уровень выгоды для тех, кто ее популяризирует.

Торговый центр может предложить арендовать у него место магазину по продаже косметики или по услугам каким-то определенным услугам, например, парикмахера.

Деятельностью ТЦ часто соприкасается с развлекательной тематикой. В свою очередь, развлекательная тематика может переходить в банальные бытовые нужды, как в случае со стрижкой или помощью со своим номером в сотовой компании.

Выбор: идти в парикмахерскую, которая находится в торговом центре или идти в ту, которая у вас во дворе,- выбор каждого. В первом случае цены будут дороже, зато и качество услуг будет выше, ведь оно напрямую зависит от узнаваемости и руководства парикмахерской, которую вы посетили.

Если вам сделают некачественную стрижку или повредят кожу, за это будет отвечать администратор заведения и заведение, в целом. К тому же, с ТЦ парикмахерская заключает контракт на аренду и платит за нее большие деньги, поэтому ее администрация не имеет возможности быстро упаковать чемоданы и уйти «по-английски».

Теперь же рассмотрим частную парикмахерскую, по факту, на дому. Во-первых, ответственность за все происходящее несет мастер, а не бренд. Это значит, что если стрижку вам сделает Светлана, а не «Sokolfire , или «The money», отвечать за нее будет Светлана и об этом, даже никто не узнает. Во-вторых, мастер Светлана заключает контракт об аренде за существенно меньшие деньги, а иногда, вовсе принимает на дому.

Безусловно, решает для себя каждый. В какой-то ситуации вам может попасться компетентный мастер, и вы будете ходить к нему постоянно, а в какой-то, к просто неопытному и некомпетентному мастеру. После этого желание ходить к такому мастеру и вовсе в такие заведения у вас отпадет.

Гаджеты

Гаджеты – это новое веяние в жизнедеятельности человека, с приходом которого, кто-то ушел из бизнеса, а кто-то устоял и сумел многократно приумножить свое состояние. Сейчас об этих людях пишутся мемуары, а мы поговорим о том, за что они получили свои деньги и продолжают получать их, и сейчас.

Смартфоны, компьютеры, планшеты и электронные часы – облегчают нашу жизнь и делают ее проще. Заказ еды, звонок по телефону или переговоры в Дискорде – все это нужно сегодняшнему потребителю. Если смартфоны и компьютеры смогли в полной мере удовлетворить эти потребности, значит, бизнесмены смогут продавать их в своих магазинах и не бояться, что их не купят.

Так же не стоит отметать тот факт, что в интернете можно искать нужную информацию, смотреть интересные видео, слушать музыку и общаться с друзьями или незнакомыми людьми, не выходя из дома. Раньше такое было невозможно, потом, возможно, но сложно, а сейчас – легко, удобно и сравнительно дешево.

Безусловно, сопровождающую роль к гаджетам осуществляют аксессуары к ним. Нельзя представить себе употребление смартфона без зарядки и чехла, а так хочется еще, и упаковать своего электронного друга в самый дорогой брендовый чехол, который может стоять даже больше стоимости бюджетного смартфона.

Направление гаджетов, должно быть одним из самых приоритетных и должно всегда висеть на заметке у руководителя ТЦ.

Торговый центр это что такое простыми словами: как открываются торговые центры + деньги, прибыль, бизнес

Ювелирные изделия

Изысканность – была популярна во все века, просто менялись ее элементы. Когда-то это были какие-то совершенно простые и заурядные предметы, сейчас же – это бриллианты и диаманты стоимостью миллион долларов и выше. Те, кто могут их себе купить – состоятельные люди или те, кто, по крайней мере, может себе обеспечить такую покупку.

Когда вы заходите в торговый зал, сразу видите в нем красивую витрину внутри одного из зданий ТЦ. На ней вы видите множество драгоценных украшений: кольца, серьги, колье, браслеты. В каких-то магазинах есть даже ювелирные изделия с уникальной гравировкой в подарок для друзей, знакомых или родных.

Такие магазины пользуются спросом всегда, особенно в моменты, когда хочется чем-то удивить и поразить в культурный шок своего любимого человека.

Сотовые компании

В России существует множество разных сотовых компаний, в том числе, крайне популярных, к которым подключены миллионы граждан. Им нужно размещать где-то свои торговые точки, а торговый центр может стать для этого прекрасным местом.

Человек может зайти в торговый зал и уже у входа увидеть знакомую вывеску, подойти туда, и выяснить все насущные вопросы или приобрести карточку с номером. Это очень удобно, тем более, когда уже точно знаешь, что именно в этом ТЦ находится торговая точка твоего оператора связи, и ты можешь в любой момент пойти туда, даже если знаешь, где находится филиал этого оператора.

Дело в том, что многие потребители предпочитают приходить в торговый центр специально, чтобы выяснить интересующие их вопросы с оператором сотой связи. Идти в филиал компании иногда им неудобно, особенно если ТЦ находится ближе. Поэтому снять помещение в торговом центре для сотовой компании – будет хорошей идеей.

Кафе

Длительные прогулки по торговому центру в поиске интересных вещей – выматывают и для того, чтобы снять усталость, и накопить силы для дальнейших поисков, нужно выпить кофе, и съесть кекс. Для этого отлично подойдут небольшие кафе или кофейни, расположенные внутри торгового зала.

Если создать заведение с благоприятной обстановкой и разумными ценами, можно завлекать посетителей торгового центра к себе в кафе, имея при этом большой доход. Даже если посетитель ТЦ пришел просто посмотреть на товары, не исключено, что он захочет перекусить или просто выпить чая и именно поэтому для владельца этого заведения будет выгодно открыть свою точку в ТЦ.

Вариант открывать кафе на улице – не всегда удачный. Дело в том, что работая на улице, человек часто зависит от погодных и прочих условий. Например, киоск, где расположена кофейня, могут просто напросто погромить, избив того, кто находится внутри. А если бы это заведение находилось внутри ТЦ, его защитила бы охрана.

Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:

Звоните 8-800-777-32-63.

Бесплатная горячая юридическая линия.

0
1061

Консультация по Вашему вопросу

8 800 777 32 63

Комментарии

Выберите аватарку:

Выберите аватарку
Выберите аватарку

Ваше имя

Ваш e-mail

  • Эмоджи
  • Колобки
  • Стикеры
  • эмоджи 1
  • эмоджи 2
  • эмоджи 3
  • эмоджи 4
  • эмоджи 5
  • эмоджи 6
  • эмоджи 7
  • Стандартные
  • Психушка
  • Она и Он
  • Герои
  • Спортивные
  • стикер 1
  • стикер 2
  • стикер 3
  • стикер 4
  • стикер 5
  • стикер 6
  • стикер 7

Размещая на сайте вопрос, комментарии, обсуждения, статьи Вы соглашаетесь с Правилами сайта и даёте согласие на обработку персональных данных.

Чем занимается коуч тренер: тренинги в бизнесе + личностный рост, семинары, научиться

Чем занимается коуч тренер: тренинги в бизнесе + личностный рост, семинары, научиться

Коуч тренеры – это те, кто помогают достигать целей. Не каждый современный человек, знает, что это за специальность. Поэтому во всем стоит разобраться максимально детально. Это не только тренинги личностного роста, но и большое количество остальной полезной информации.

Показать полностью

Расчетный счет в сбербанка: проверить счета в сбербанке + узнать данные о счете, запрос, информация

Расчетный счет в сбербанка: проверить счета в сбербанке + узнать данные о счете, запрос, информация

Узнать данные о счете в Сбербанке не так просто, как может показаться на первый взгляд. Особенно, если вы хотите узнать о держателе счёта в банке. Это персональные данные, и в чужие руки (а уж тем более посторонним лицам) эта информация попадать не должна. Однако, не все так просто, как может показаться поначалу. Сегодня мы поговорим о банковских счетах, и разберемся с их структурой на примере Сбербанка. Однако, общая теория будет актуальна практически для любого банка. Кроме той части, где будут даваться конкретные способы и инструкции. Давайте начинать.

Показать полностью

Что такое тренинг личностного роста: как самому развиваться + семинары, оплата за обучение, сложности с развитием

Что такое тренинг личностного роста: как самому развиваться + семинары, оплата за обучение, сложности с развитием

Стоит только поискать что-то на тему тренинг личностного роста Москва в Google или Яндексе, как ваша контекстная реклама вмиг окажется захламлена соответствующими тематическими предложениями. Тренеры личностного роста больше напоминают разномастных популяризаторов психологии. Не разбираться ни в чем, продавать воздух, и очень уверенно рассказывать об истине , очевидной только им. Все эти свойства характерны как для психологов, которые не разбираются ни в чем. Так и для различных мошенников, которые создают один курс личностного роста за другим. В какой-то мере, бесполезность тренингов личностного роста можно объяснить одной очень простой аналогией. Если вы не способны регулировать собственное настроение, у вас отсутствует характер и вы любите впадать в глубокую депрессию, то никакие антидепрессанты вас до конца не вылечат. Потому что это лишь устранение симптомов, но не причины. Точно такая же ситуация с тренингами личностного роста. Вы приходите получить мотивацию и хорошее настроение. Вполне вероятно вы их получаете, и уходите. Потеряв значительную часть денежных средств. Вот только жизнь ваша от этого не меняется. На одной мотивации не выстроить собственную международную корпорацию. И галактику покорить тоже на одной мотивации не получится. Об этом просто забывают говорить, когда продают билеты на очередной тренинг. Если вам интересен ответ на вопрос: стоит ли ходить на тренинги, мы его дадим прямо сейчас. Нет не стоит, всё это не работает. Для всех остальных же расскажем историю появления такого бизнеса как тренинги личностного роста. И разберемся с тем, как обманывают посетителей подобных курсов.

Показать полностью

Это что такое капитализация вклада: получать прибыль от вкладов + сохранность денег, доход, заработок

Это что такое капитализация вклада: получать прибыль от вкладов + сохранность денег, доход, заработок

Сегодня для хранения денег принято открывать вклады в разных банках на ограниченную сумму депозита. И это правильная стратегия, ведь мало того что страховка по АСВ сегодня не покрывает сумму, большую чем 1.4 миллиона рублей. Так еще и налогообложение теперь начало распространяться на процентный доход, а вклады на которые это накладывается, определяются совсем уж мизерным лимитом. Поэтому хранить денежные средства на депозите в банке становится всё сложнее и неудобнее. Но многие до сих пор пользуются банковскими вкладами. Ниже вы узнаете о том, как работает капитализация. А заодно сможете узнать о том, какая альтернатива нынешнему банковскому вкладу вообще существует.

Показать полностью

Отступное: порядок передачи имущества по отступному + договор, квартира, основания, оспорить

Отступное: порядок передачи имущества по отступному + договор, квартира, основания, оспорить

Отступное это многозначный термин, который имеет несколько разных определений. Причем определения эти столь сильно разнятся, что новичок может очень быстро запутаться. Сегодня обо всём этом мы и поговорим.

Показать полностью

Консультация по Вашему вопросу

8 800 777 32 63

Суброгация: предъявлять требования о переходе права + основания, сроки, страховая, взыскание

Суброгация: предъявлять требования о переходе права + основания, сроки, страховая, взыскание

Суброгацией именуют процесс перехода права кредитора, к другому лицу, которое исполнило обязательство должника. При этом, процесс суброгации очень тесно пересекается с цессией, а также регрессом. Но между ними надо устанавливать разграничения, иначе ничего хорошего не получится. Фактически, суброгацией называется передача права по фиктивной схеме. Если третье лицо сумело договориться с должником или кредитором, то после погашения задолженности оно получает право на требование долга. Разумеется, требовать исполнения этих обязательств заранее не получится. В большинстве законодательных систем суброгация может быть реализована без волеизъявления первичного (титульного) кредитора. По сути, право переходит в момент исполнения обязательства. Но тут не все так просто. Ниже вы узнаете как работает суброгация в контексте современного правоведения, и где она применяется.

Показать полностью

Поручительство это что такое: договор поручительства + последствия, банк, ответственность, риски

Поручительство это что такое: договор поручительства + последствия, банк, ответственность, риски

Поручительство договор между кем? Это фактически договор между кредитором и поручителем. Это своеобразное обязательство постороннего человека перед банковской организацией (и не только), за другого заемщика. Обязательство тут раскрывается в том, что поручитель гарантирует возврат кредита заемщиком. Если заемщик не исполняет своих обязательств, то это может затронуть поручителя. О мерах влияния кредитора на поручителя мы тоже сегодня поговорим отдельно. Фактически, такие отношения могут возникнуть только после того, как договор будет подписан. И фактически, поручительство это механизм обеспечения кредита. Точно такой же механизм, как и залоговое имущество. Фактически, интерес кредитора всегда прослеживается очень явно. Кредитор хочет гарантий того, что долг будет возвращен вовремя и в полном объёме.

Показать полностью

Персональные данные ФЗ-152: защита данных + изменения, удаление, ответственность

Персональные данные ФЗ-152: защита данных + изменения, удаление, ответственность

Персональные данный, как много в этом термине конфликтов, проблем и новостной повестки. Прежде чем мы разберем вопрос персональных данных, надо сразу сказать вам о том, что это один из самых часто меняющихся законопроектов и механизмов на данный момент. Поэтому если вы столкнулись с нашей публикацией слишком поздно, рекомендуем искать актуальный 152-ФЗ о персональных данных с изменениями на сегодняшний день. Потому что нюансы, которые мы сегодня будем раскрывать, могут быть уже к тому времени обесценены.

Показать полностью

Регресс: виды регресса + гражданский кодекс, практика требований, законы

Регресс: виды регресса + гражданский кодекс, практика требований, законы

Понятие регресса от прогресса сегодня отделить, точно не получится. Потому что это 2 противоположных направления. В классическом понимании, регрессом называют обратное движение или возвращение. Но этот термин имеет очень много значений. При этом, сам по себе регресс может быть еще и разновидностью общественного развития. Впрочем, тут тоже не все так очевидно. Давайте узнаем о том, что такое регресс. Как этот термин попал в юриспруденцию и попробуем разобраться в том, чем отличается упадок от регресса.

Показать полностью

Рекламная конструкция: виды рекламных конструкций + установка рекламы, регистрация, размещение

Рекламная конструкция: виды рекламных конструкций + установка рекламы, регистрация, размещение

Сегодня вы узнаете о том, какие бывают виды рекламных конструкций и что это вообще такое. Если бы в России отсутствовали законодательные нормы, регулирующие этот вопрос, то все города превратились бы в один восточный базар. А за рекламными вывесками можно было бы прятать 20-этажные дома. К счастью, сегодня требования к размещению рекламных конструкций и вывесок достаточно жесткие. Хоть и судебная практика по делам, связанным с рекламой и ее незаконным размещением, все-таки очень противоречивая. Давайте разбираться.

Показать полностью