Bank!©

бесплатная горячая линия 8 800 777 32 63

Купить готовый бизнес - инструкция для покупателя и продавца + на что обращать внимание и как проверять

Некоторым гражданам может прийти в голову идея купить готовый бизнес. И действительно, почему бы и нет. Ведь под готовым бизнесом подразумеваются не только уже готовые компании, которые созданы кем-то до вас. Готовым бизнесом можно назвать еще и так называемые франшизы. О которых нужно поговорить отдельно, так как это серьезный и разрастающийся, но весьма негативный рынок в современной России. Сегодня мы поговорим о том, стоит ли покупать бизнес у кого-то, и какие подводные камни могут быть в него заложены. А также о том, как продавцы франшиз могут на вас заработать, не дав при этом абсолютно ничего.

Купить готовый бизнес - инструкция для покупателя и продавца + на что обращать внимание и как проверять

Негативный момент бизнеса

Начнем с того, что для создания своего бизнеса в России нужно пройти огромное количество различных бюрократических препонов. Это связано в основном с:

  1. Большим количеством требований;
  2. Масштабными и частыми проверками;
  3. Потребностью заниматься достаточно сложными схемами работы.

Неудивительно, что бизнес в России, особенно малый, испытывает некоторые трудности. Это общеизвестная точка зрения, о которой сейчас не говорит только ленивый. И вот как раз она вроде бы оправдывает идею покупки бизнеса.

С другой же стороны, эта же идея о сложностях ведения бизнеса противоречит здравому смыслу его покупки. Достаточно простой вопрос: а зачем платить деньги за все те трудности, с которыми придется столкнуться. Ведь купив у кого-нибудь бизнес вы столкнетесь все с теми же проблемами проверок и будете заниматься всем тем, чем приходится заниматься обычному предпринимателю в России.

И тут достаточно сложно сказать, правы ли сторонники этой пессимистичной теории или неправы. С одной стороны да, заниматься бизнесом в России не такое уж простое и богоугодное занятие. Однако крупные предприниматели пытавшиеся выходить на международный рынок говорят о том, что в РФ на данный момент созданы практически все условия для развивающегося продукта.

И с альтернативной точкой зрения тоже нельзя не соглашаться. Проблема в том, что большая часть идей выгорает чуть ли не на первом этапе. А те бизнесмены, которые ориентировались на Россию, потом с удивлением обнаруживают, что все было не так уж и плохо.

Давайте разберем и этот момент.

Сложности адаптации в других странах

Начнем с того, что действующее законодательство в РФ недостаточно жесткое регулирование бизнеса. Да, прозвучит это абсолютно абсурдно, но давайте вспомним несколько интересных моментов:

  1. До сих пор есть огромное количество способов ухода от налогов;
  2. Сама налоговая служба не всегда справляется со своими обязанностями;
  3. В провинции и вовсе отношение к клиенту это какое-то табу;
  4. Проверяющих до сих пор покупают взятками;
  5. Технологии не соблюдаются;
  6. Огромное количество способов избежать взносов (проблема серых зарплат).

Все это позволяет бизнесменам неплохо так зарабатывать различными противозаконными методами. Так, заработная плата начисляется по минимуму, если мы говорим о ее реальной части. А все остальное отдается сотрудникам в конвертах.

Кроме того, в регионах до сих пор покупают проверяющих. Просто суют в карман денежные средства, а пожарная безопасность например, оказывается в норме, даже при наличии фактических нарушений.

Что творится на рынках с подрядчиками и говорить не стоит. Достаточно вспомнить историю со скандальным космодромом, где проявилось все несовершенство действующего законодательства. Работникам просто отказывались выплачивать заработную плату, а деньги разворовывались миллионами рублей. В таких условиях очень быстро привыкаешь к мысли о том, что тебе подвластно все, стоит только дать кому-нибудь взятку.

Кроме того, играет огромную роль здесь еще и культурный феномен. Все дело в том, что жизнь в России накладывает свои отпечатки. Крупные бизнесмены, вроде Потапенко в открытую говорят о том, что начиная бизнес в РФ, вы автоматически соглашаетесь с тем, что вам придется работать или с вороватыми сотрудниками проверяющих ведомств. А также с правоохранителями, которые "крышуют" определенную территорию. А в качестве конкурентов могут оказаться откровенные бандиты, с которыми придется тоже договариваться. Иначе долго вам проработать не дадут.

Иными словами: предпринимательство в РФ это некая зона боевых действий, где закон играет не первую роль и даже не вторую. И вот теперь попробуем представить, что человек закалился "в боях" и попытается взять аналогичным способом какой-нибудь зарубежный рынок, например в Европе.

Начнем с того, что уехав в одну из европейских стран вы неизбежно столкнетесь с тем, что стать частью сообщества будет не так уж и просто. И дело тут в:

  1. Языке;
  2. Устоявшихся стереотипах;
  3. Однообразной культуре.

В РФ тоже достаточно однообразный порядок жизни. И вам придется в буквальном смысле переломить все сложившиеся устои и жизненный уклад. Не говоря уже о том, что ассимилироваться за рубежом достаточно сложно. Обычно это удается детям мигрантов. Но для этого придется бросить все в России, и переехать на ПМЖ в одну из европейских стран. И далеко не факт, что даже у ваших детей получится сделать что-либо крайне успешное.

В принципе, в Европе все уже достаточно сильно зарегулировано. Если мы говорим о западноевропейском рынке. Поэтому конкурировать там русскому бизнесмену непросто. Кроме того, местные особенности накладывают еще и определенные правила игры. Если речь идет о Греции например, то там вполне можно найти бары и кафе которые работают даже до 3-4 утра.

А в "старой" Европе ничего у вас с этим не получится. Все магазины закрываются ровно как по расписанию, где-то в 8 вечера, а где-то к 9. И ничего купить уже не удастся.

Согласитесь, в таких условиях сложно даже коммуницировать с людьми. В РФ то вы можете встретиться с партнером даже в 2 часа ночи, посетив какое-нибудь кафе с графиком работы 24/7. В Европе сделать это достаточно сложно.

Можно также почитать интересную статью, про банкротство и аукционы: Аукцион по банкротству как способ заработать денег - что можно делать прямо из дома

Купить готовый бизнес - инструкция для покупателя и продавца + на что обращать внимание и как проверять

Частное мнение бизнесмена

Кирилл Логачев (компания Ябука) считает, что выстраивать собственный бизнес с нуля в странах Европы затея изначально провальная. Если речь идет о том, что:

  1. Делать это будет русский бизнесмен;
  2. Компания сосредоточится на оффлайн-направлениях.

Отчасти, с его мнением можно даже согласиться. Там уже давно все поделено между семьями и компаниями, которые на рынке удерживаются чуть ли не столетиями. Поэтому составить конкуренцию им - это затея которая не имеет смысла.

Кроме того, говорится о том, что даже простые вещи там достаточно дорогие. Логачев приводит пример с визитками. Среди которых конкуренция тоже не такая уж и большая. В РФ например, с визитками никаких проблем нет. В любой европейской стране все начинается с того, что:

  1. Найти типографию на любом углу не удастся;
  2. Придется уговорить хозяина компании;
  3. Это может занимать от недели до месяца;
  4. Стоить это будет каких-то ненормальных денег.

Да и сам подход наемных сотрудников крайне отличается от РФ. Да, с точки зрения типичного наемного сотрудника, в той же Франции все достаточно привлекательно:

  1. Работа с 10 до 5 вечера;
  2. Обед может быть с 12 до 14-00.

Естественно, в таких условиях достаточно сложно построить конкурентоспособный бизнес. Кроме того, прогрессивные налоги сводят на нет всю инициативность бизнесменов. Проблема в том, что зарабатывать больше в Европе просто не получится. Ведь оплатив все налоги вы получите чуть ли не меньше, чем до того, как вам повысили оплату.

Кроме того, в западной культуре ведения дел огромную роль играет история какого-либо заведения. Мы уже упоминали этот момент выше, все уже давно поделено. И каким бы хорошим не был русский ресторан, какой-нибудь француз появившийся в городе лет 200 назад раньше, будет получать всех клиентов. Потому что есть по меньшей мере 5 поколений, которые ходят к нему в ресторан. И никак вы его клиентов к себе не переманите.

Кроме того, ограничено с точки зрения правительства вообще все. Разберемся на простой примере с ремонтом или интернетом. Вы просто не сможете сделать этого самостоятельно.В РФ сейчас наблюдается подобная тревожная тенденция. Так, чтобы подключить интернет, вам придется:

  1. Купить уже настроенный маршрутизатор;
  2. Вызвать специального! человека;
  3. Он придет, и его вставит в розетку;
  4. После этого оператор даст разрешение и предоставит доступ в интернет.

Русскому человеку тут же видится абсурд. Можно же не платить какому-то непонятному специалисту 100 евро за то, что он вставит роутер куда нужно. Но нет, здесь это так просто не сработает. Если вы не оплатите работу этого "очень нужного" человека, то провайдер просто не даст вам доступ к интернету. И вот такие "тупики" расставлены на каждом шагу.

Купить готовый бизнес - инструкция для покупателя и продавца + на что обращать внимание и как проверять

Сложности малого бизнеса в РФ

Все-таки мы рассматриваем проблемы в контексте целесообразности покупки готовой компании и схемы заработка. Так, практика показывает, что отсутствие доступа к денежным средствам это одна из основных проблем. Вы не сможете масштабироваться, если банк:

  1. Завышает процентную ставку;
  2. Ограничивает сроки по займам;
  3. Уничтожил направление "кредитов под развитие".

Кроме того, многочисленные отзывы предпринимателей говорят о том, что если вы ИП, то шансов получить полноценный кредит у вас вообще практически нет. А работать с МФО и их просто космическими процентами крайне затруднительно.

Ведь в лучшем случае, чтобы не вылететь в убыток, вам придется организовать свою собственную конопляную ферму. Чем, как вы понимаете, заняться в РФ просто не получится. По крайней мере, человеку с улицы.

Кроме того, начинающие предприниматели жалуются на ужесточающийся бизнес-климат. Иными словами, постоянные нововведения со стороны законодателей не дают времени перестроить даже малый бизнес на новые рельсы. Кроме того, под плохим климатом понимают еще и :

  1. Излишнее давление со стороны контролеров;
  2. Проблемы с проверяющими;
  3. Злоупотребление полномочиями со стороны мелких чиновников.

И последний момент также вытекает из повального взяточничества. Если вам кажется, что развить бизнес проще чем его купить, то попробуйте выстроить компанию в регионах "в белую" и под соответствие действующему законодательству. Подобное получается у единиц, а большая часть рынка до сих пор работает " в серую".

И кроме того, предприниматели жалуются на то, что отсутствуют квалифицированные кадры. Это проблема образования в целом, а не только бизнеса в частности. Потому что ВУЗы уже давно учат по устаревшим программам и готовят специалистов, которые не способны даже конкурировать между собой. А дипломами большинства учебных заведений, особенно по современным направлениями, можно только подпирать мебель.

О дебиторской задолженности и о том, как на этом можно зарабатывать, можно прочитать интересную статью: Дебиторская задолженность как способ бизнеса - взыскание и покупка долгов

Купить готовый бизнес - инструкция для покупателя и продавца + на что обращать внимание и как проверять

Как приходят к идее покупки готового бизнеса?

И вот, узнав о всех проблемах современного бизнеса человек вдруг решает купить готовый. Думая о том, что:

  1. Все настроено;
  2. Не придется мучительно все выстраивать;
  3. Не нужно стараться.

Кроме того, потенциальный "покупатель" может столкнуться с предложением на одной из электронных досок объявлений. На таких продают не только обычные бытовые вещи вроде мобильных телефонов или детских колясок, но и полноценные магазины продуктовых товаров в провинции например. Чем не готовый бизнес?

Человек покупающий бизнес не относится к нему как к товару. Который может быть плохим или хорошим. А статистика говорит о том, что продающийся бизнес это заведомо убыточная схема. И единственный способ избавиться от всех обязательств и проблем это продать опостылевший и приносящий одни убытки бизнес.

Проблема здесь только в том, что покупателя никто не уведомит о том, что товар откровенно плохой. А разобраться в этом всем, человеку неподготовленному крайне сложно. В остальном же все достаточно просто. Покупают готовый бизнес в основном те, кто не хочет прикладывать свои усилия к развитию, но хочет зарабатывать денежные средства. Это в принципе, понятно более или менее всем.

В чем недостатки покупки готового бизнеса:

  1. Могут появиться сторонние обязательства;
  2. Отношения с контрагентами могут быть безнадежно испорчены;
  3. Отсутствие реального рабочего оборудования;
  4. Вас могут просто обмануть, продав кота в мешке.

Последний момент тесно связан с тем, что бизнес чаще всего пытаются купить граждане, которые до этого ничем подобным например не занимались. На простом примере:

Вы находите какое-нибудь маленькое производство зеленого кофе. И приобретаете его. За серьезные (по вашим меркам) денежные средства. В реальности же, вам не помешало бы изучить то, что вы вообще собирались покупать.

По нескольким причинам:

  1. Производство зеленого кофе убыточно;
  2. Это вирусный продукт;
  3. Время, когда на него искусственно поднимался спрос уже давно ушло.

Соответственно, даже если вы сейчас попытаетесь купить подобный "бизнес" то продать готовый продукт будет уже просто некому. И никто кроме вас в этом виноват уже не будет. Аналогичным образом дела обстоят и в других направлениях.

Идея покупки проката самокатов

Сейчас, прокат велосипедов или самокатов как раз набирает обороты. Эту идею пытаются адаптировать уже после того, как на рынке появилось несколько компаний с аналогичными услугами, но по отношению к машинам:

  1. Нужно иметь автопарк;
  2. Автомобили сдаются в аренду;
  3. Компания поддерживает их состояние на нужном уровне.

И вот на примере с некоторыми европейскими странами сейчас пытаются адаптировать различные самокаты, и велосипеды. И вы можете попытаться купить одну из таких компаний. Идея вроде бы кажется вполне интересной, так как доходность вам владелец пообещает просто фантастическую. В этом и его фактический интерес, представить все так, чтобы покупатель ничего не заподозрил до подписания договора и передачи оговоренной суммы денежных средств.

Одна проблема, со стороны покупателя выступает не кто-нибудь, а вы собственной персоной. И если вы видели новостные сводки о том, что самокаты разворовываются и нещадно уничтожаются, есть смысл задуматься о целесообразности покупки. С велосипедами аналогичная ситуация, в некоторых городах подобные компании просто не приживаются. Так как пользоваться подобным может кто угодно, то закономерны потери в виде целых стоек и парковок с оборудованием.

А велосипеды вам потом придется собирать по деревьям, крышам и водоемам. Примеры чего можно заметить даже в социальных сетях. Вот такое вот отношение, и на другое вам рассчитывать точно не придется. Неготовность рынка или дикость населения, тут уже каждый сделает выводы самостоятельно. Но факт есть факт: не во всех регионах и городах подобный бизнес просто в состоянии "прижиться".

И эта ситуация сложилась не только в РФ, но и в Беларуси например. Однако здесь все не так однозначно. Работать подобным образом можно, но вам часто придется:

  1. Отслеживать потерянное оборудование;
  2. Обращаться в полицию.

Кстати, в Минске недавно закончился уголовный процесс над молодым человеком, который украл прокатный велосипед. Вот только он не подозревал, что GPS-датчик имеет 2 линии питания, и от обычного аккумулятора питается он лишь поначалу. Его присудили серьезный срок, так как законодательство в РБ еще жестче по некоторым параметрам, чем в Российской Федерации.

Соответственно, покупая подобную компанию, вы должны быть готовы по меньшей мере к следующему:

  1. Самокаты или велосипеды продолжат похищать;
  2. Кто-нибудь обязательно научится выдергивать навигационный датчик;
  3. Начнутся невозвратные потери.

Если взять опыт столичных прокатчиков, то вам придется буквально сотнями банить клиентов. Ограничивая им доступ в приложении. Это при том, что Москва столичный город. Это лицо страны, и полиция там работает усиленнее, чем где-либо еще. А в провинции самокаты могут начать воровать целыми стойками например. И вам придется оббивать пороги полиции, прокуратуры и следственного комитета. Чтобы злополучную стойку отыскали, а злоумышленников хоть как-то наказали.


Мы уже не раз говорили о том, что с полицией у вас могут возникнуть сложности. В некоторых регионах сложностей может быть еще больше. Особенно, если вам поступали ненавязчивые предложения о "прикрытии" от разных "интересных" людей. Если вы им отказали, а потом у вас внезапно пропала стойка с прокатным оборудованием - думать что это просто совпадение достаточно глупо. Если же это те самые правоохранители, то вы понимаете в какую ловушку вы попадаете:

  1. Вы отказались платить за то, чтобы все было "хорошо";
  2. У вас украли оборудование;
  3. Вы обращаетесь к тем, кто предлагал заплатить;
  4. Вам закономерно указывают на дверь, поясняя, что нужно было заплатить.

Естественно, на дворе не 90-е, и вы можете воспользоваться например юристом. Который найдет способ воздействовать на зарвавшихся правоохранителей. Но не всегда такие дела удается решить в рамках действующего законодательства.

И вот все это следует за простой идеей купить бизнес по прокату самокатов или велосипедов например. Если вы все еще не готовы отказаться от своей мечты и идеи, то вся дальнейшая информация поможет вам сориентироваться на рынке, и обойти основные подводные камни, которые так любят закладывать владельцы продаваемой компании или производства например.

О том, как делается аудиторская проверка, можно узнать из материала: Аудит и аудиторская проверка компании – как делать по правилам и порядку

Купить готовый бизнес - инструкция для покупателя и продавца + на что обращать внимание и как проверять

С чего начать?

Уж точно не со спонтанной мотивации купить чего-нибудь эдакое. Мы понимаем ваше желание рассказать друзьям о том, что вы совсем недавно купили компанию например или магазин, и вызвать:

  1. Зависть;
  2. Восхищение.

Но это не инвестиция, а какая-то мимолетная глупость, которая выйдет боком в 95 случаях из 100. Покупка не должна быть спонтанной. Предположим, вы приняли решение купить какое-нибудь маленькое подвальное ателье например. Что нужно знать? Достаточно много:

  1. Специфику рынка;
  2. Технологию обработки тех или иных тканей и материалов.

Кроме того, следует помнить, что масс-маркет уже давно захватил большую часть аудитории. Иными словами, потребности в ателье на каждом шагу уже давно не существует. А значит, придется конкурировать деля с конкурентами очень маленький кусок рынка. Кроме того, следует знать собственных клиентов.

Сейчас ателье зарабатывают в основном на:

  1. Пошиве одежды и отдельных элементов;
  2. Ремонте.

И как показывает практика, на ремонте одежды подвальная мастерская зарабатывает до 50-60% основной прибыли. Так как не все могут позволить себе купить вещь. При этом вам не удастся взвинтить стоимость собственных услуг. Ведь замена молнии в куртке не может быть дороже дешевой синтетической куртки. В противном случае клиентов просто не останется, а все кто еще нуждается в услугах, разбегутся по конкурентам.

А вот на пошиве одежды сосредоточена очень ограниченная аудитория. Но как показывает практика, эта услуга нужна для людей, которые не могут подобрать себе нормальную одежду в обычных магазинах. Речь тут о:

  1. Крупной фигуре;
  2. Нестандартных пропорциях;
  3. Завышенных требованиях к качеству одежды.

Это если мы говорим об обычной подвальной мастерской. Еще в больших городах существуют "элитные" ателье, которые работают исключительно с крупными и денежными клиентами. Но такую мастерскую покупать смысла нет. Начнем с того, что для этого потребуется полноценная специализация. А пока вы будете набираться опыта, нужный объект уже купит кто-нибудь другой.

В принципе, в стандартной московской мастерской работает около 4-7 человек в штате. На ремонт уходит больше всего людей, до 50% коллектива. Временные затраты следующие:

  1. На простой ремонт можно потратить до 30-150 минут;
  2. На пошив платья уходит по меньшей мере 3-4 дня.

В принципе, зарабатывать даже небольшим ателье все еще удается. Так как наладить поставки тканей уже не представляется возможным (чтобы бизнес был прибыльным), то клиент чаще всего приносит готовую идею в голове, и ткань тоже.

И уже вместе с мастерами и руководством идея превращается в полноценный предмет одежды. Тут не подойдут "бойцы невидимого фронта". С клиентом придется:

  1. Много разговаривать;
  2. Объясняться, почему его просьба не может быть выполнена;
  3. Обсуждать и дорабатывать каждый момент.

Однако, существуют и отдельные производства, которые занимаются закупками самостоятельно. Это сложнее, так как вам придется освоить процедуру проверки материала. Ведь некачественная шкура например, приведет к закономерному ухудшению кожаного полотна. А изделие в итоге, может потерять в стоимости чуть ли не всю свою стоимость.

Кроме того, надо учитывать и новогодний момент. По заявлениям одного из администраторов столичного ателье, ситуация выглядит следующим образом:

  1. Обычно они получают около 200 заказов на ремонт (30 на пошив);
  2. В ноябре-декабре поток заявок увеличивается чуть ли не в 2/3 раза;
  3. После нового года весь оборот резко падает.

Естественно, перед тем как купить готовое ателье, нужно проверить его досконально. Как это сделать мы расскажем позже. Но главное, нужно изучить спрос. Иными словами:

  1. Позвонить с другого номера самостоятельно, и проверить занятость сотрудников;
  2. Если есть возможность, проверить загрузку в конце декабря.

Будет неплохо, если вы протестируете желаемую мастерскую самостоятельно. Согласитесь, лучше испортить одну вещь, чем потерять все свои накопления на бизнесе, который принесет одни убытки. Плюс к тому, поработав с мастерской в качестве клиента, вы сможете по достоинству ее оценить. Так, если вам сделали крайне быстро, а на дворе уже 28 декабря, то можно сделать следующие выводы:

  1. Мастерская без клиентов;
  2. Причину их отсутствия придется искать вам;
  3. Не факт что их получится привлечь без полноценного ребрендинга.

Вполне возможно, рядом есть более разрекламированное ателье. Которое договорилось с поставщиками на монопольную поставку материалов. При этом занизило свои цены чуть ли не в 2 раза от тех, на которые закладывалась ваша собственная бизнес-модель.

А значит, вам придется увольнять сотрудников, и выкручиваться из ситуации. Если текущий владелец создавал это ателье, а сейчас срочно продает и за "очень выгодную" цену, значит он скорее всего не справляется с конкурентом. И если у вас нет плана и четкого понимания что делать, то не справитесь и вы. Это вложение просто не будет иметь смысла.

Купить готовый бизнес - инструкция для покупателя и продавца + на что обращать внимание и как проверять

Инвестиционный подход

Здесь мы предлагаем циничное изучение товара вдоль и поперек до его покупки. Всеми доступными способами. Относитесь к покупке бизнеса как к инвестиции (это она и есть). А раз так, то все должно быть:

  1. Максимально прозрачно;
  2. Понятно;
  3. Изучено;
  4. Оценено и проанализировано.

И только после этого есть смысл заключать договор и начинать подписывать другие бумаги. Согласитесь, вы же не станете вкладывать денежные средства в акции компании, которая уже в стадии банкротства? Естественно нет, если вы не махинатор, которому срочно нужно уничтожить пару миллионов незаконно заработанных средств.

Аналогичный принцип должен быть задействован и при покупке бизнеса. Это в первую очередь инвестиция, и вкладываться в то, что не работает, не всегда имеет смысл.

Более того, если вам так уж хочется потратить деньги на то, в чем вы не до конца разбираетесь, то привлеките тех, кто сможет вас проконсультировать. Например:

  1. Профессионального юриста;
  2. Бариста (если мы покупаем кофейню);
  3. Тайных покупателей и т.д.
  4. Действующих предпринимателей.

Чтобы изучить, работает ли то, что вы собираетесь покупать. Ведь если не работает или перестает, то вкладываться в подобное есть смысл только в ситуации, если вы крайне мотивированный и целеустремленный человек, с солидным денежным запасом. Да и то, не все ситуации можно исправить. Отсюда сделаем еще один простой, но ключевой вывод: не стоит торопиться и покупать что-то серьезное. Ведь чем сложнее система, тем чаще она ломается и тем более жесткого управления она требует. Начните с небольшой торговой точки: не потеряете так много денег и нервов.

Все что мы описали выше, это реальные моменты в проверке той или иной компании. Но есть еще и техническая сторона вопроса. Иными словами есть целый набор методик, позволяющих обмануть покупателя бизнеса. Давайте разберем и их тоже. Чтобы у вас сложилось полное понимание.

Техническая проверка "покупки"

Начать следует с проверки юридического лица по следующим базам:

  1. Долговой центр;
  2. ФНС;
  3. БД ФАС;
  4. Реестр по банкротству.

У всех этих систем есть собственные информационные порталы, через которые вы и получите доступ к данным. Это общий сбор технической информации о компании. Он позволит проверить частичность соответствия тому, что говорит продавец. И в случае чего, позволит отсеять большую часть предложений на сайтах объявлений.

Кроме того, здесь большую роль играет и стоимость конечной компании или даже целой связки компаний (порой предлагают и такое). Начнем с простого:

  1. Риски;
  2. Вид направления;
  3. Спрос/предложение;
  4. Активы;
  5. Узнаваемость.
  6. Срочность сделки.

С рисками все достаточно сложно. Получить компанию с адекватной бухгалтерией крайне дорогое удовольствие. С другой стороны, вы сможете чувствовать себя спокойно, и будете знать, куда конкретно вы вложили денежные средства.

Что до вида направления, то его тоже нужно учитывать при оценке. Если специализация крайне узкая, то на большой спрос рассчитывать вам не приходится. А значит, уже нужно озадачиться тем, что вы покупаете.

Понятное дело, что если бизнес имеет повышенный спрос, но заниженную цену, то что-то тут не так. Ведь хорошую компанию всегда готово купить сразу несколько человек например. А вот с какими-нибудь вейп-барами все куда интереснее. Не сказать, что это такое уж и прорывное направление. А значит, покупать нечто подобное не имеет смысла.

Под активами подразумевается все, что несет непосредственную прибыль и позволяет организовать рабочий процесс. Соответственно, в идеале должна быть компания с готовой БД поставщиков, контрактами на поставки, готовыми специалистами и т.д. Но подобное редко встречается на каком-нибудь второсортном сайте с объявлениями.

Еще один интересный момент, срочность сделки. Вы должны оценить этот момент как покупатель. Ведь порой, у продавца такие серьезные проблемы, что он готов отдать действительно хороший и налаженный бизнес за бесценок. Если вы найдете такой вариант, постарайтесь его не упустить. Так как в этой ситуации, вы делаете крайне выгодное вложение.

Кроме того, существуют еще и специальные оценщики, которые могут проверить ту или иную компанию и выдать вам полноценный отчет. Аналогичной работой, но в юридическом ключе занимается и профессиональный юрист. Вообще, мы не рекомендуем с ним расставаться от начала покупки, до окончания оформления бумаг и передачи дел. Ведь обман и "ямы" могут быть на каждом шагу:

  1. В договоренностях;
  2. В документах;
  3. В контракте;
  4. В документации компании и т.д.

Помните о том, что покупаете вы бизнес, а не развлечения. Поэтому в первую очередь, нужно обратить внимание на все технические параметры. И ни в коем случае не покупать компанию, у которой серьезные проблемы с законом, миллионы долгов по налогам и отсутствуют активы. А грамотный и профессиональный юрист позволит вам все досконально проверить. Все дело в том, момент передачи компании регулируется на уровне:

  1. ФЗ №14;
  2. ФЗ №312.

Мы рекомендуем провести дополнительную проверку компании и ее продавца на наличие судопроизводственной практики. Выяснить, чем именно они занимались, за что были осуждены например и т.д.. Естественно, без проверки по базам данных судебных приставов и разговаривать нечего, если у компании огромные долги, а вам ее предлагают купить, то покупаете вы не юр. лицо. А в первую очередь, долговые обязательства перед приставами, кредиторами и бог весть еще знает кем. Одним словом, покупаете проблемы.

А чтобы проблем было меньше, и нужно использовать профессионалов, перед тем как покупаете тот или иной бизнес. Купить готовый бизнес, как вы понимаете, порой может быть сложнее чем выстроить свой собственный с нуля. Давайте разберем и этот момент.

Купить готовый бизнес - инструкция для покупателя и продавца + на что обращать внимание и как проверять

Технические детали приобретения фирмы

Перерегистрировать уже налаженную схему поставок и весь бизнес можно несколькими способами:

  1. Смена состава учредителя;
  2. Продажа активов новому юр. лицу.

Для начала разберемся с новым юр. лицом. Это самая что ни на есть прямая продажа. Т.е. вы регистрируете свою собственную фирму, а продавец уже передает этой новой фирме все активы своей компании. У этой схемы есть несколько основных преимуществ:

  1. Нет никаких долговых обязательств;
  2. Кредитная история еще не испорчена;
  3. Продавец не сможет подложить вам "долг".

Проблема только в том, что поставщики могут встать что называется "на дыбы". И ничего вы с этим сделать не сможете. Есть и другие недостатки, арендаторы могут начать расторгать договора, а банк откажется давать кредит пустой фирме, пусть и с приобретенными активами.

Есть вариант и с изменением учредителей. В этой ситуации вы покупаете всю регистрацию целиком, скупив доли всех учредителей. Но надо понимать, что вместе с этим вы берете еще и :

  1. Кредитную историю;
  2. Репутацию (она может быть плохой);
  3. Все долги и т.д.

И именно вам придется отвечать по обязательствам компании перед кредиторами и поставщиками например. С другой же стороны, последние могут и вовсе не заметить изменений. Опять-таки, если вы не готовы довериться продавцу на 100% - не покупайте бизнес. А если готовы, то вам потребуются:

  1. Аудиторы;
  2. Юрист;
  3. Оценщики;
  4. Другие специалисты.

И придется "перетряхнуть" всю компанию с ног до головы. Чтобы внезапно не всплыло никаких "якорей" и внезапных миллионных долгов перед банками. Иначе после покупки, они все станут вашими.

Не забудьте провести следующие процедуры:

  1. Переуступка арендных прав;
  2. Заключение новых договоров (никакой субаренды);
  3. Передача всех нематериальных активов;
  4. Передача всего оборудования;
  5. Передача всего недвижимого имущества;
  6. Переоформление контрактов с сотрудниками;
  7. Переоформление договоров на поставку.

И вот о нематериальных активах отдельно. Под этим подразумевается вообще всё: в том числе права на использование сайта, слогана или логотипа. И если продавец отказывается вам передавать это, можете отказываться от сделки.

Так как например, покупая военторг, вы можете столкнуться с тем, что у него есть интернет-магазин. И права на его пользование тоже должны быть у нового владельца, иначе старый сможет натворить дел. Или потом под честное слово сможет запретить вам пользоваться купленным вами же логотипом.

В заключении о франшизах

Это еще один способ быстро купить готовый бизнес. Но тут есть очень много подводных камней, которые тоже придется учитывать. И сказать о франшизах для начала стоит то, что это:

  1. Попытка заработать на чужой идее;
  2. Покупка чужой модели бизнеса.

Рынок франшиз сейчас буквально переполнен различными предложениями, для продажи. Их владельцы не прорабатывают, и не заслуживают взносов. Они просто создают некий "пустой шаблон", и берут с покупателя взносы. А потом просто оставляют его в поле одного. Поэтому с франшизами нужно вести себя крайне аккуратно, и пользоваться теми же принципами, что мы изложили выше.

0
259

Консультация по Вашему вопросу

8 800 777 32 63

Комментарии

Выберите аватарку:

Выберите аватарку
Выберите аватарку

Ваше имя

Ваш e-mail

  • Эмоджи
  • Колобки
  • Стикеры
  • эмоджи 1
  • эмоджи 2
  • эмоджи 3
  • эмоджи 4
  • эмоджи 5
  • эмоджи 6
  • эмоджи 7
  • Стандартные
  • Психушка
  • Она и Он
  • Герои
  • Спортивные
  • стикер 1
  • стикер 2
  • стикер 3
  • стикер 4
  • стикер 5
  • стикер 6
  • стикер 7

Размещая на сайте вопрос, комментарии, обсуждения, статьи Вы соглашаетесь с Правилами сайта и даёте согласие на обработку персональных данных.

Что такое реструктуризация кредита: как правильно произвести реструктуризацию ипотеки + сроки, условия, документы

Что такое реструктуризация кредита: как правильно произвести реструктуризацию ипотеки + сроки, условия, документы

Человек не всегда берет кредит по собственному желанию. Иногда этому предшествуют жизненные обстоятельства, которые не позволяют ему решить все свои вопросы и проблемы без взятия средств со стороны. Из-за этого у человека может возникнуть масса дополнительных проблем, которые позже нужно будет решать.

Показать полностью

Что такое банковская гарантия простыми словами - польза для клиентов банковского сектора и физических лиц

Что такое банковская гарантия простыми словами - польза для клиентов банковского сектора и физических лиц

Пользуясь порталом БАНКИ.РУ читатель получит ответ насколько совершенная сегодня банковская гарантия. Там авторы делятся информацией заумно, что это. Чтобы узнал пользователь сайта, какова настоящая польза клиентам банковского сектора, физическим лицам. Исследование проводят опытные профессионалы, финансисты, экономисты. Делали экспертную оценку они по 2019, сделали анализ на 2020.

Показать полностью

Телетрейд что это такое — могут ли обмануть брокеры своего клиента + отзывы в интернете

Телетрейд что это такое — могут ли обмануть брокеры своего клиента + отзывы в интернете

ТелеТрейд – крупная компания, специализирующаяся на предоставлении посреднических и консультационных услуг на биржевых рынках. Клиентская база компании достаточно большая и не ограничивается пользователями из РФ и стран СНГ. Потому целесообразно провести детальную проверку данного брокера и выяснить насколько ему можно доверять.

Показать полностью

Проблемы с банком что делать - куда обращаться с жалобой на банк + кредит и вклад

Проблемы с банком что делать - куда обращаться с жалобой на банк + кредит и вклад

Сегодня мы расскажем о том, что делать если возникли проблемы с банком. Если смотреть на проблему банковского сектора в России системно, то беда у нас всего одна. Это монополисты, получающие большую часть клиентов по всей стране. Без конкуренции любой бизнес начинает срезать качество своих услуг, само обслуживание становится дороже, а сервис омерзительнее. Примерно то же самое случилось и с банковскими организациями в РФ. Банк России зачищает сектор под крупных игроков, тогда как эти самые крупные игроки по сути, будут становиться только хуже (в контексте клиентского обслуживания). Дело как раз в том, что ради клиентов никто стараться в крупном банке не будет. Зачем? Все и так остаются на прежних положениях, а массовый отзыв договоров и возврат вкладов можно легко заблокировать какими-нибудь правилами или откровенным саботажем. И если в крупных городах сервис все еще остается на каком-то определенном уровне, то вот в регионах банковские служащие порой пробивают двойное дно, углубляясь все сильнее. Давайте разбираться.

Показать полностью

Как вернуть деньги с киви (Qiwi) - перевод денег мошенникам

Как вернуть деньги с киви (Qiwi) - перевод денег мошенникам

В 21 веке крайне сложно жить не используя электронные кошельки. Одним из самых популярных является Qiwi, естественно, мошенники добрались и до него.

Показать полностью

Консультация по Вашему вопросу

8 800 777 32 63

Мошенничество через мобильный банк - как мошенники снимают деньги

Мошенничество через мобильный банк - как мошенники снимают деньги

Обезопасить свои деньги, как не попасться мошенникам. У дистанционного банковского обслуживания масса преимуществ, однако не существует идеальной систему, у нее немало недостатков.

Показать полностью

Как правильно сделать чарджбэк в Сбербанке - порядок действия для чарджбэка

Как правильно сделать чарджбэк в Сбербанке - порядок действия для чарджбэка

Сбербанк пользуется особой популярностью у пользователей банковских карт. Это неудивительно, потому что он занимает высокие позиции в стране. Банковские карты, в свою очередь, есть практически у каждого человека. С их помощью финансовая жизнь становится значительно легче. С их помощью можно без труда совершать всевозможные денежные операции. Приобретать товары в интернете — одна из таких функций. Заказать необходимый продукт возможно прямо из дома. Однако случается и такое, что товар не доходит до пункта назначения. Функция Chargeback в Сбербанке нацелена на возвращения потраченных средств в подобных ситуациях.

Показать полностью

Мошенничество с картами Сбербанка — новые виды мошеннических схем

Мошенничество с картами Сбербанка — новые виды мошеннических схем

Банковские карты с каждым годом обретают все большую популярность. Люди с радостью отказываются от бумажных денег в пользу пластиковых карт из-за удобства. С помощью карты можно проводить различные операции прямо с мобильного телефона, контролировать бюджет. Однако воры находят изъяны в системе и совершают кражу денег. Мошенники постоянно придумывают новые обманы в Сбербанке.

Показать полностью

Счет-фактура это что такое - налоговая отчетность

Счет-фактура это что такое - налоговая отчетность

Ведение бизнеса — огромная стратегия, при которой необходимо соблюдать каждый пункт. Отдельным элементом является налоговая отчётность, которой обязательно необходимо придерживаться для честного ведения бизнеса и получения прибыли. В этой статье мы рассмотрим такую проблему, как счет-фактура как вид налоговой отчетности.

Показать полностью

Как работают вклады в банках - вложение своих денег в банк + сохранность и прибыль от вкладов

Как работают вклады в банках - вложение своих денег в банк + сохранность и прибыль от вкладов

Сегодня мы расскажем, как работает система страхования вкладов физических лиц в банках РФ. Ну и поведаем о том, как все это вообще работает. И для начала, придется немного углубиться в историю отечественных вкладов.

Показать полностью