Bank!©

бесплатная горячая линия 8 800 777 32 63

Франшиза – это что? + Как на франшизах зарабатывать деньги - особенности, виды, условия

Сегодня мы поговорим о том, как зарабатывают на франшизах. И о том, почему этот способ ведения бизнеса становится крайне опасным и скандальным. Отчасти, этому поспособствовало такое направление как инфобизнес. Представители которого открыли просто полноценный конвейер по выпуску различных франшиз. Одна проблема: в таких условиях потенциальный покупатель платит деньги за кота в мешке. Если выражаться метафорически, то этот самый кот в мешке часто оказывается еще и мертвым (как Сокол кофе например). Ниже расскажем еще и о том, как правильно выбрать франшизу. И что сделать, чтобы риск обмана сводился к минимуму.

Франшиза – это что? + Как на франшизах зарабатывать деньги - особенности, виды, условия

Краткая предыстория

Многие удивятся, но история франшиз тесно связана с Макдональдсом. Хотя, нет никаких четких предпосылок к тому, что:

  1. Эту схему развития бизнеса не придумали до этого;
  2. Не было аналогичных компаний, развивающихся до появления McDonalds.

И вместе с тем, зарождение такого бизнеса как франшизы, присвоено Рею Кроку, который и стал одним из основателей крупнейшей торговой сети быстрого питания. Вкратце, все началось с того, что:

  1. В 1955 году появилась McDonald.s System;
  2. Через 5 лет компания была переименована и получила приставку Corporation.

Но как мы уже и говорили выше, одним из первых примеров было производство все того же Зингера с его швейными машинками. Он открыл свою производственную компанию еще в 1851 году. Но это производство было с "двойным дном" которое крылось в схеме распространения услуг по сервисному ремонту и продаже:

  1. Подписывался письменный договор;
  2. Права производить и ремонтировать машинки получали другие компании, подписавшие договор.

При этом у Singer Machine были определенные ограничения. Так, те кто подписал письменный договор, мог не только ремонтировать, но и продавать машинки. Однако лишь в штатах, которые определялись этим документом. Надо сказать, что система распределения франшиз позволила Зингеру развить свою компанию. И можно сказать, что именно он сумел заложить такой инструмент как франчайзинг. Дальнейшая история:

  1. в 20-м году появился так называемый товарный франчайзинг;
  2. Уже через 10 лет эту схему начали внедрять компании-нефтепереработчики.

Роль Макдональдса в развитии франшиз

Ключевым человеком в этой истории был некий Рэй Крок, который к моменту своей смерти он умудрился оставить состояние в размере 600 млн. долларов США. Все началось с его знакомства с 2-мя братьями:

  1. Ричардом;
  2. Моррисом

Естественно, у братьев этих была фамилия Макдональды. Именно они заложили концепцию быстрого питания для населения. И после этого им удалось еще реализовать ее на практике, открыв собственный ресторан.

Крок был обычным коммивояжером, который занимался почти всем, на чем можно было заработать хоть какие-нибудь деньги. Но их ему крайне не хватало, так как брался он на удивление за весьма и весьма спорные направления. Кроме того, провалом стала закупка некой партии оборудования. На которое он потратил все свои накопления, и впоследствии остался практически без денег.

И вот тут судьба свела его с Маком и Диком (так условно называли братьев). И то что он увидел в ресторане, просто вызвало взрыв у него в голове. Ведь на тот момент, ресторан братьев Макдональдов разительно отличался от всего, что существовало на рынке питания до этого:

  1. Это было придорожное заведение;
  2. Процесс готовки был базирован на конвейер;
  3. В меню было всего 9 позиций;
  4. Вся посуда была изготовлена из бумаги.

И толк в этой идее был, но его удалось заметить только Рэю Кроку. И как показала история, он наткнулся на настоящую золотую жилу. Надо сказать, что бывший коммивояжер заложил за покупку лицензии у братьев свой собственный дом. И надо сказать, что у многих есть сомнения в законности этой схеме.

Существует даже целая теория о том, что Кроку удалось обмануть братьев, которые были весьма недальновидны. Однако вряд ли можно использовать такую формулировку (обмана) в контракте, который они заключили. Хотя самодурства и нарушений условий со стороны Рэя хватало. Он приобрел за 15 тыс. долларов:

  1. Право развивать бизнес братьев Макдональдов;
  2. Возможность быть эксклюзивным агентом ресторана.

И тут надо сказать, что у братьев было свое видение на расширение собственного ресторана. В частности, все выглядело следующим образом:

  1. Братья продавали по 2.5 тыс. долларов за франшизу;
  2. Крок решил продавать по 950 долларов.

Но в последнем варианте был один якорь, связанный с доходностью. Это было 2% от дохода с каждой проданной франшизы. В общих чертах, доход составлял 2.4 процента, 0.5 от которых шли прямо в карман Макдональдов. Опять-таки, Крок оставил фамилию основателей. И она существует до сих пор, благодаря чему мы и знаем эту сеть под названием Макдональдс.

Кроме того, партнер братьев занялся тем, что привело впоследствии всю сеть к успеху. Он ставил не на краткосрочный заработок, а на долгосрочную стратегию. Поэтому он начал вводить:

  1. Однообразную униформу во всех ресторанах;
  2. Одинаковое меню;
  3. Контроль над всей сетью заведений;
  4. Стандарты обслуживания и другие механизмы унификации.

Иными словами, Макдональдс стал первым рестораном, которому удалось разрастись до небывалого масштаба. И отчасти потому, что все было стандартизировано как на хорошем предприятии. Вся форма была одинакова, а потенциальному клиенту уже было понятно чего ожидать. Ведь он был в другом таком же ресторане, но уже на территории другого штата. Ну и теперь кратко о франшизах, которые можно считать одними из самых старых:

  1. Narhan Famous (появилась в 1916 году);
  2. Знаменитая Hilton (с 1919 года);
  3. Аренда автомобилей от Sixt (открылись в 1912 году).

Но все-таки одой из самых популярных стал все тот же Макдональдс. Рестораны общественного питания которого существуют и в России, в достаточном количестве. Ну а теперь давайте разберемся с тем, что же это такое.

О надежности вложения денежных средств в перспективные направления, про это можно прочитать интересную статью: Самое надежное вложение денег - куда можно положить или инвестировать

Франшиза – это что? + Как на франшизах зарабатывать деньги - особенности, виды, условия

Вводим основные понятия

Начнем с франчайзинга. Это и есть процесс покупки франшизы. А владельцем бизнеса, который собираются масштабировать такой продажей называют франчайзера. И еще несколько понятий:

  1. Паушальный взнос;
  2. Роялти;
  3. Бренд-бук.

Под паушальным взносом подразумевается некая крупная сумма денежных средств, которая вносится в качестве первой оплаты за пользование чужой моделью бизнеса.

Роялти же являются отчислениями по прибыли. Иными словами, это некий аналог тех самых процентов, которые Крок начал брать со всех владельцев ресторана своей новосозданной сети общественного питания.

Бренд-бук же слово не всем знакомое. В нем прописываются все особенности той или иной франшизы, которая предлагается. При этом не стоит путать его с договором например, бренд-бук позиционируется как некий презентационный сборник всех особенностей бизнеса и его "фишек". Без него предлагать что-то клиентам не особо то и правильно, но у большого количества российский франчайзеров его почему-то нет.

На самом деле, приоткроем завесу тайны. Бренд-буки так редко встречаются у российских продавцов различных кофеен или хостелов по той причине, что указывать там нечего. В прямом смысле нечего. Это как раз тот способ заработка на собственных франчайзи (клиент, который покупает франшизу и получает обслуживание), когда последнем не дают ничего толкового. И создают ценность бизнеса буквально из воздуха, рассчитывая получить лишь денежные средства.

Это весьма потребительское и даже мошенническое отношение к своему клиенту. Но именно об этом мы еще расскажем дальше. Потому что карусель франшиз сейчас раскрутилась нешуточная. И потенциальному покупателю выражаясь метафорически, приходится буквально лопатами отделять мух от котлет. Все потому, что рынок настолько засорен мусорными и заранее провальными предложениями.

Что такое франшиза в классическом понятии?

Итак, это своеобразная классификация отношений между несколькими участниками на рынке, где имеет место следующая схема партнерства:

  1. Продавец предлагает покупателю право воспользоваться его моделью бизнеса;
  2. Покупатель в свою очередь платит за это взносы.

В качестве товара предлагается не только право использовать тот или иной бренд. Но и модели ведения бизнеса, материалы и т.д. И вот плохие франчайзеры зачастую стараются сократить эту статью расходов к минимуму. Создавая бизнес не ради бизнеса, а ради получения взносов. Надо ли говорить, что с таким же успехом вы могли бы заняться самостоятельным бизнесом, вложив деньги которые отдадите продавцу в собственную компанию например.

Теперь определимся со стороной франчайзера. Франчайзер является хозяином всему, что предлагается с его стороны, кроме поставок например. Но и поставщиков в теории, он тоже должен подобрать самостоятельно. Кроме того, у него в собственности:

  1. Торговая марка;
  2. Какие-нибудь патенты;
  3. Документация, дизайн и т.д.

Ну а франчайзи в свою очередь должен уплачивать взносы, чтобы получить возможность пользоваться всем этим добром на законных основаниях и без каких-либо проблем со стороны собственника и государства.

Ведь если человек займется откровенным воровством бренда, то у него начнутся проблемы. Да, вы можете попытаться скопировать сеть каких-нибудь кофеен или тот же Макдональдс. Но появится огромное количество проблем:

  1. Теряется уникальность;
  2. Пропадает смысл затеи;
  3. Сложно конкурировать;
  4. Будут претензии со стороны контролирующих ведомств.

А владелец, со своей стороны, разве что из пулемета по вам стрелять не начнет. Хотя в условиях существования российского бизнеса, подобный исход событий очень даже вероятен. Ведь с конкурентами не всегда разбираются законными методами.

Одним из основных показателей любой франшизы является так называемый срок окупаемости. Он рассчитывается в объективных рамках (не всегда), и позволяет определить среднее значение по времени, когда:

  1. Вложенные средства начинают работать;
  2. Доходы окупают все расходы франчайзи.

Сам же договор между франчайзи и франчайзером заключается на срок от 1 до 20 лет. Это стандартный временной предел, в течение которого можно определить работоспособность того или иного бизнеса продаваемого по франшизе. При этом надо понимать, что по меркам человеческой жизни этот срок очень немаленький. Поэтому в среднем, речь идет о сроке действия договора до 5 лет.

При этом нужно понимать, что пример с Макдональдсом не является универсальной моделью. Тут использован тот самый бизнес-формат франшизы, когда собственник-продавец подошел к вопросу организации бизнеса крайне продуманно, и можно даже сказать стратегически.

Иными словами, Рэй Крок предлагал своим инвесторам-партнерам все, что нужно для работы:

  1. Механику;
  2. Дизайн;
  3. Правила организации;
  4. Готовые решения тех или иных задач.

В идеальной ситуации, вам нужен именно такой франчайзер. Который предоставит вам наработанные знания и уже собственные налаженные связи по логистике, поставкам и другим направлениям, необходимым для развития бизнеса. Кроме того, существует целая классификация по франшизам. Давайте кратко ее разберем.

О миллиардере Баффетте, можно прочитать познавательную статью: Миллиардер и магнат Уоррен Эдвард Баффетт - как он заработал свои деньги + история жизни легенды

Франшиза – это что? + Как на франшизах зарабатывать деньги - особенности, виды, условия

Основная классификация франшиз

В теории, даже неопытный начинающий предприниматель может купить себе прямую франшизу. И попасть на рынок благодаря тому, что есть:

  1. Налаженные поставки;
  2. Отлаженные процессы;
  3. Раскрученный бренд.

Кроме того, продавцы говорят о том, что вы ничем не рискуете при покупке. На деле это не так. Естественно, если вы попытаетесь приобрести франшизу Макдональдса например, в стране где ничего подобного нет, то риски будут сведены к минимуму. Другой разговор что стран в которых этой компании с ее ресторанами нет практически не осталось. Весь рынок давно поделен между игроками, успевшими стать партнерами одной из самых известных франшиз первыми.

Кроме того, мы рекомендуем воспользоваться прямой франшизой. Она наименее рискованная, и вложения для ее использования не требуются огромные. Однако, как мы говорили выше, есть целая классификация. А именно:

  1. Свободная модель;
  2. Стандартная;
  3. Замещение;
  4. Готовое предприятие.

Свободным форматом отношений с франчайзером не рекомендуется пользоваться новичкам. Это занятие для более опытных инвесторов. Но если вы бизнесмен с большим стажем работы, то это как раз для вас. Для такой формы предусмотрен минимум ограничений, да и по большей части, они тоже условные. Вы можете видоизменять куда больше вещей, чем в стандартной форме договора.

А вот стандартная модель франшизы это то, что предлагают обычно в России. Вернее, пытаются подать под соусом стандартной модели. В классическом понимании, продавец берет над вами своеобразное шефство:

  1. Он всячески вам помогает в развитии;
  2. Требует жесткого соблюдения всех стандартов и регламента.

В принципе, если компания нормальная и идея заранее не провальная, то есть все шансы развить это в полноценный и даже в чем-то успешный бизнес. Но подобных предложений на рынке не так уж и много, как кажется изначально.

Есть еще и схема с замещением. Она подходит только тем покупателям, у которых уже есть готовая база. Или у предпринимателя есть предпочтения к тому или иному бренду оборудования например. Этот вариант сгодится для обособленных владельцев небольших производственных площадок или компактных заводов. В частности, речь идет о том, что:

  1. Франчайзер займется технологической стороной работы;
  2. Вы будете подбирать поставщиков.

Но это один из примеров схемы с замещением. На деле их существует огромное количество, надо лишь в них разбираться. Но сейчас еще об одной форме франшиз.

Это так называемые финальные предприятия. Это один из самых простых способов сотрудничества. Но используется он в России не так часто, по крайней мере в связке с франшизами готовые предприятия открываются не так уж и часто. И здесь тоже есть риски, связанные с тем, что:

  1. Вы должны иметь большие инвестиции;
  2. Придется вкладываться в уже что-то консервативное.

Естественно, если вы выбрали неправильную компанию, то есть риск просто спустить средства на воздух. Сама же схема взаимодействия между покупателем и продавцом выстраивается определенным образом. Давайте разберемся на простом примере:

  1. Франчайзер открывает какое-то представительство;
  2. Ему требуются существенные вложения, которых у него нет;
  3. Вы же вкладываетесь в предприятие;
  4. Таким образом у франчайзи получается полноценный бизнес со всеми документами.

Впоследствии, франчайзи арендует представительство, отдавая правообладателю солидные роялти. Или выкупает предприятие впоследствии, тут уже все зависит не только от желания сторон. Но и от прибыльности модели бизнеса, востребованности продукции и других рыночных моментов, которые предусмотреть заранее удается лишь единицам на всем земном шаре.

Кстати, подобную схему можно применить на пример все того же Макдональдса. Нечто подобное перекупил у братьев Рэй Крок, ведь часть производственных процессов в ресторане у них была налажена. Впоследствии он получал всего 2.4 процента от прибыли с других ресторанов, что по масштабам Макдональдса тоже огромные деньги. И ставка была не на распространение. А правообладатели получали полпроцента от оборота всех ресторанов. Плюс им удалось увековечить свою собственную фамилию, что наверное играет не только им на руку, но и на успешность этой франшизы отчасти.

Ведь согласитесь, сложно представить Макдональдс с каким-то другим названием. И буквы М в качестве входной композиции и главного логотипа франшизы играют тоже крайне удачно. Но сейчас не об этом.

И конечный вывод: готовое предприятие по франшизе предлагается крайне редко. Таких предложений на рынке встречается не так уж и много, хотя мошенники всячески стараются замаскировать собственные франшизы под эту форму. При этом надо помнить, что какой-нибудь хостел или кофейню едва ли удастся назвать предприятием. В большинстве случаев, под предприятием подразумевается все-таки стандартное производство чего-нибудь полезного и востребованного на рынке. Кроме того: купив франшизу какого-нибудь уникального предприятия вы не только несете риск того, что деньги уйдут впустую. Но есть и шанс того, что впоследствии, вы станете владельцем одного из предприятий огромной сети. Но тут уже все зависит не только от вас, но и в первую очередь от продавца-организатора.

Об антиквариате и способах зарабатывать на этом, можно прочитать статью: Как можно зарабатывать на антикварном магазине - способы открытия + документация и условия

Франшиза – это что? + Как на франшизах зарабатывать деньги - особенности, виды, условия

Законодательное регулирование франшиз на территории России

В общих чертах, франчайзинга в Российском законодательстве не существует. По крайней мере, на уровне федерального законодательства. Но подобные термины существуют на уровне нормативно-правовых актов локального значения и во внутренней документации.

Была даже попытка ввести закон "О франчайзинге" еще в 2014 году. В конечном счете, ничего хорошего из этой затеи не вышло, законопроект кратко рассмотрели, но не стали его даже пропускать дальше.

Так, основополагающим актом является гражданский кодекс РФ (54 глава). Согласно этому документу, есть механизм договора концессии (коммерческой). Однако практическое поле использует лицензионные договоренности, которые прописаны в 70 главе ГК РФ. Это наиболее подходящий механизм для купли-продажи франшиз в России на данный момент. А о перспективах появления полноценного федерального закона мы пока говорить не будем. Так как:

  1. Перспективы весьма туманны;
  2. Новых инициатив пока нет.

Поэтому разберемся с тем, что есть на данный момент.В частности, ДКК предписанный в 54 главе Гражданского кодекса имеет следующие особенности:

  1. Есть возмездный характер;
  2. Договор заключается между предпринимателями;
  3. Срок может быть определен, или нет;
  4. Исключительные права предоставляемые покупателю ограничены.

В частности, в означенной главе кодекса предусмотрен момент оплаты со стороны франчайзи. Говорится о том, что плата взимается за некие ценности, которые продавец предоставляет покупателю.

Что до сроков, то он может быть хоть неограниченным. Поэтому цифра в 20 лет, определенная в самом начале статьи, здесь не предусматривается. По крайней мере на уровне действующего законодательства по коммерческой концессии.

Но нужно помнить о том, что все вышеперечисленные условия должны быть соблюдены в исключительно достоверном порядке. Если существует хотя бы одно несущественное нарушение, которые будет определено, то договор будет считаться недействительным. Кроме того, требуется обязательная регистрация контакта ДКК в реестре Роспатента. Это требование предусмотрено статьей 1028 Гражданского Кодекса. Если вы проигнорируете это правило, то по закону, соглашение между вами и франчайзером будет автоматически признано ничтожным.

В принципе, государственной регистрацией концессии занимается франчайзер. Это предусмотрено по умолчанию. Но это вовсе не исключает формы сотрудничества, когда стороны изберут несколько видоизмененный порядок исполнения закона.

Кроме того, качество товаров и услуг, предоставляемых в рамках механизма коммерческой концессии, контролируется 1034 ГК РФ. В частности, предусматривается субсидиарный порядок со стороны правообладателя конкретной франшизы.

А теперь немного о том, как зарегулированы предварительные переговоры между франчайзером и франчайзи. Этот момент можно сориентировать на 434 статью Гражданского Кодекса. В частности, требования к франчайзеру немало:

  1. Информация должна быть достоверной;
  2. Отказ в предоставлении сведений исключается;
  3. Есть механизм квалификации недобросовестного поведения.

И вот если сторона франчайзера будет вести себя недобросовестно, то вполне возможно, в правовом поле ей придется возмещать убытки участнику. Кроме того, со стороны покупателя должны быть запрошена следующая информация:

  1. Причины для расширения;
  2. Список требований;
  3. Срок существования;
  4. Стоимость покупки (полная калькуляция);
  5. Данные о том, сколько уже продано франшиз.

Причины для расширения могут быть разными. Например, правообладателю просто не хватает инвестиций для расширения бизнеса, и он решил привлечь их вот таким нестандартным способом.

Кроме того, требования к покупателю должны быть сформированы адекватно. В противном случае договор даже не стоит подписывать. Ведь франчайзи в конце концов должен знать о том, что ему предлагается. А вот многие продавцы как раз пытаются избежать этого момента с разъяснениями и четким перечнем требований к покупателю.

Еще один интересный момент, количество действующих франчайзи. Этот показатель не должен витать в воздухе, данные по своей сети продавец в идеале должен предоставить полные. Это позволит вам понять, сколько еще таких же "счастливчиков" уже существует.

И это еще один ключевой момент. Если вам показали всего 1-2 успешных объекта, а к другим не дают даже никаких данных, то не стоит бежать за ручкой и подписывать договор. Мы рекомендуем вам проехаться по большей части предприятий сети, и убедиться что называется собственными глазами в том, что все это работает.

Ведь продавец может откровенно врать о том, что количество точек достаточно большое. Кроме того, тут справедлива и обратная схема обмана с недавней сетью кофеен Сокол Кофе например. Мы еще расскажем о них. Суть в том, что франчайзер намеренно продавал больше франшиз несмотря на то, что в некоторых местах кофейни стояли уже чуть ли не друг напротив друга. Надо ли говорить что в таких условиях ничего толком заработать не удастся. И деньги будут утеряны зря.

Ведь одним брендом и идеей покупателя вы не завоюете. Во франшизах обычно предусматривается вообще все, вплоть до местоположения и размеров торговой площади, которую займет очередной объект сети.

А в "бюджетных" вариантах франшиз этого не происходит. Создатель безусловно должен этим заниматься, но чаще всего занимается он лишь враньем, подлогом и неисполнением обязательств. Об этом и пойдет речь в нашей заключительной части.

А пока рассмотрим еще 1 момент На который ссылаются франчайзеры, скрывающие свои реальные данные. Если бы они все делали по закону, то проблемы с разглашением информации не возникло. Потому что этот момент тоже предусмотрен в 431 ГК РФ. И даже если данные попали неумышленно, покупатель должен будет возмещать убытки потерпевшей стороне. Но франчайзеры пытаются сесть на 2 стула одновременно, и выставить при этом виноватым франчайзи. При том, что у самих тоже рыльце в пушку.

А вот теперь давайте разберемся с этим.

Об инвестиционных платформах, можно прочитать статью: Сбербанк инвест платформа по заработку — что это такое и отзывы об инвестициях от инвесторов

Франшиза – это что? + Как на франшизах зарабатывать деньги - особенности, виды, условия

Провальный Like-Хостел

Его публичным лицом выступил некий Аяз Шабутдинов. История сама по себе интересная, так как этот инфобизнесмен позиционировал себя как:

  1. Парня который всего добился сам;
  2. Успешного бизнесмена.

Естественно, его душещипательные истории начали распространяться по всемирной сети и в частности, в русскоязычной зоне интернета. Он организовал целую структуру Like-центр, в которой были франшизы:

  1. Хостел;
  2. Кофе и т.д.

А прославилась сеть Like-хостел тем, что это одна из самых провальных франшиз на российском рынке. В частности, отзывы от клиентов для продажи накручивались искусственно. А само предложение активно рекламировалось на крупных инфобизнес-площадках. Естественно, на деле оказалось, что предлагаемая схема не только не работает, но еще и просто уничтожает весь сервис хостелов, компрометируя частный бизнес, вне сети.

Так, хостелы от Шабутдинова прославились тем, что:

  1. Это было похоже на коммунальную квартиру;
  2. Никаких стандартов задано просто не было;
  3. Франшиза была свободной, хоть по форме таковой и не являлась.

Да и сами франчайзи говорили о том, что модель провальная. И с точки зрения покупателя, это одно из худших направлений для вложения собственных денежных средств. А ведь некоторые еще и брали кредитные средства, чтобы делать взносы и покупать не самые дешевые права, для открытия своего хостела.

Фактически, ситуация сложилась следующая:

  1. Франчайзи платили деньги;
  2. Получали лишь право распространять бренд;
  3. Ничего не работало;
  4. Никакой помощи от франчайзера просто не было;
  5. Продавался не бизнес, а воздух.

Закономерно, большая часть клиентов начала забрасывать владельцев судебными исками. И в конечном счете, Шабутдинову пришлось срочно продавать свою сеть. И судя по тому, как он неохотно говорит о сумме сделки, ничего хорошего из его детища не получилось. А лайк-хостел это теперь нарицательное ругательство, связанное лишь с инфобизнесменами, но никак не с успешной и развивающейся сетью хостелов в РФ.

Аналогичный провал получился и с кофейнями. Правда тут секрет провала кроется в том, что никакой стандартизации не было даже по оформлению и бренду. Клиенты открывали точки где угодно, оформляли их как угодно. А недовольные клиенты писали негативные оды по той причине, что даже качество кофе менялось от одной точки к другой.

Надо ли говорить, что тут сыграл все тот же наплевательский подход. Это эталонный пример того, как франшиза создается только для того, чтобы ее продавать. И проигравшая сторона здесь не клиенты, которые понесли лишь небольшие убытки, и больше никогда не возвращались в заведения сети. А франчайзи, которые поверили в Шабутдинова, но не оказались способными устоять.

Ведь покупая франшизу предприниматель рассчитывает на полноценную поддержку. Таковы правила игры, и этот момент прописан даже на уровне действующего законодательства. На деле же, правообладатель просто получал взносы, но почти не участвовал в жизни разрастающейся сети. О том, что продавалась изначально нерабочая модель бизнеса даже говорить не будем, это и так стало уже всем очевидно.

Скандал с Сокол-Кофе

А вот проблемы с этим франчайзером выявил известный российский бизнесмен Андрей Ковалев. Давайте вкратце посмотрим, что происходит с этой франшизой на данный момент. На канале г-на Ковалева есть полноценное интервью с молодыми людьми, которые стали франчайзи этой сети. И там подробно рассказывается о том, как с ними поработали основатели. Но для начала о торговом предложении:

  1. Срок окупаемости: минимум 3 месяца;
  2. Наличие первоначального взноса;
  3. Инвестировать нужно от 1 млн. рублей.

Согласитесь, немаленькая сумма для первоначального вложения. Это мы еще не говорим о том, что придется оплачивать взносы и т.д.

И если идея Макдональдса была фундаментальной и прорывной, то в случае с Сокол Кофе получилась некая смесь бульдога с носорогом в формате кофейни. Если говорить кратко, то создатели не стали отягощать себя бизнес-процессами и даже технологией приготовления кофе.

Так, по заявлению франчайзи, на обучение всему дается всего 4 часа. Вы представляете каким образом нужно учить бизнесу, чтобы за столь короткий срок обучить начинающего бизнесмена способу содержания и поддержания на плаву кофейни? Вот и у нас такие экспресс-курсы вызывают очень большие сомнения.

Внимание: основной идеей является рисование портретов клиентов на стаканчиках. На этом отличия франшизы сокол-кофе заканчиваются.

Нет, это не уникальные сорта кофе, и даже не

пропаганда кофе как образа жизни. Мы уже даже не говорим о том, что конкурировать с такими сетями как Старбакс например, практически бессмысленно. Но суть даже не в этом.

Начнем с того, что все формулы и бизнес-модель базируется на нескольких таблицах в простом редакторе. Ничего страшного казалось бы, но и в самой модели:

  1. Полно математических ошибок;
  2. Отсутствуют ключевые моменты.

Иными словами, продавец прямо заводит в заблуждение своего франчайзи. Ведь тот не всегда разбирается в тонкостях соотношения платы за аренду, закупки и т.д. Не говоря уже о том, что никакой развитой сети "художников на стаканчиках" нет. Приходится искать подобных работников самостоятельно.

Еще один интересный момент: владельцы заявляют о том, что они монополизировали право рисовать портреты на стаканчиках на территории РФ. Этот видеоматериал есть в открытых источниках на видеохостингах. Хотя на деле никаких патентов и прав у них на это нет. По заявлению вышеупомянутого видеоблоггера и бизнесмена, владельцам Сокол Кофе удалось лишь зарегистрировать товарный знак с одним портретом.

Т.е. ключевая идея франшизы разваливается прямо на ходу. И это мы еще не говорим о том, что "учебные материалы" которые обязаны предоставить за такую сумму взносов и инвестиции, просто не предоставляются.

А ссылаются владельцы франшизы на то, что у них плохо отлажены внутренние процессы в компании. Надо заметить, что подобное поведение можно квалифицировать как явно недобросовестное. Это если рассматривать их с точки зрения законодательства. А если прямым текстом - то оно просто наплевательское. Налицо продажа бизнеса ради продаж, а вовсе не для того, чтобы развивать свою собственную сеть кофеен.

Если вы приобрели эту или аналогичную франшизу и у вас ничего не получается, то мы рекомендуем вам обратиться за профессиональной юридической помощью. Только так можно привлечь франчайзера к ответственности, и вернуть хоть часть собственных денег. А вот с инвестициями не так уж все и просто, и вполне возможно здесь придется поучаствовать не в одном и даже не в двух судебных заседаниях.

Завершая разговор о проблемной кофейной франшизе, работа с франчайзи не отстроена никак. Точки размещают по собственному усмотрению и даже рядом друг с другом. Иными словами, приобретать подобное не рекомендуется.

Франшиза – это что? + Как на франшизах зарабатывать деньги - особенности, виды, условия

Еще немного о концессии

Итак, если мы говорим о том, что вы не просто подписали какой-то непонятный договор, в котором вас называют франчайзи, а заключили концессию, то есть способ отстаивания прав через обособленный судебный орган. Он появился в 2011 году, и именуется как Суд по интеллектуальным правам. Однако в общей практике, подобным занимаются еще и арбитражные суды.

Так, франшизы тесно связаны с интеллектуальной собственностью. И за нарушение подобных прав тоже предусматривается ответственность, не только гражданская (по 1515 ГК РФ например), но и :

  1. Уголовная;
  2. Административная.

Если мы говорим об уголовной ответственности, то тут фигурируют следующие статьи: 159 УК РФ, 180; 146 и 147 соответственно.

Что до административной ответственности, то она в основном по статьям 14.10, 14.33 и т.д.

А теперь кратко о том, как правильно выбрать франшизу.

Как выбирать?

Начнем с того, что любая франшиза это бизнес. И в условиях реальной действительности, вам проще все-таки запустить собственный бизнес с нуля, чем найти что-то действительно хорошее. И отзывами в сети пользоваться в таком вопросе нужно в последнюю очередь. Так как тут есть момент первопроходца, успешную франшизу скупают очень быстро. И отзывы оставляют уже потом, когда все занято. А мошенники используют:

  1. Фейковые площадки;
  2. Накрученные отзывы.

В момент заключения договора вам потребуется собственный юрист. Который проверит то, что вы подписываете. Что до целесообразности приобретения, то мы рекомендуем вам посоветоваться с теми, кто уже успешно развивает бизнес и имеет реальные точки. Если это фаст-фуд, то вам стоит посоветоваться с владельцами аналогичных кафе или фуд-траков например. Не помешает изучить и само направление, прежде чем в него вкладываться. Ведь оно может оказаться заведомо провальным.

1
62

Комментарии

  • Александр
    23.10.2019 12:55:36
    Я неоднократно сталкивался с дилеммой, или развивать свой собственный бизнес, или воспользоваться франшизой с уже готовым бизнесом. По моему мнению однозначного ответа здесь нет, и каждый случай надо рассматривать индивидуально. И если вы захотите работать по франшизе, то надо досконально изучить документы.

Выберите аватарку:

Выберите аватарку
Выберите аватарку

Ваше имя

Ваш e-mail

  • Эмоджи
  • Колобки
  • Стикеры
  • эмоджи 1
  • эмоджи 2
  • эмоджи 3
  • эмоджи 4
  • эмоджи 5
  • эмоджи 6
  • эмоджи 7
  • Стандартные
  • Психушка
  • Она и Он
  • Герои
  • Спортивные
  • стикер 1
  • стикер 2
  • стикер 3
  • стикер 4
  • стикер 5
  • стикер 6
  • стикер 7

Размещая на сайте вопрос, комментарии, обсуждения, статьи Вы соглашаетесь с Правилами сайта и даёте согласие на обработку персональных данных.

Предоплаченная карта что это такое? + чем предоплаченные карты банка отличаются от других карт

Еще буквально 1-2 десятка лет тому назад такая вещь, как кредитная банковская карта, была чем-то современным, новым и еще недостаточно изученным. Однако как раз благодаря банковским кредитным картам клиенты различных банковских учреждений могут не пользоваться наличностью, вместо этого используя и оформляя различные разновидности автоматических займов под проценты.

Показать полностью

Что такое именная карта? + преимущество именной карты - как они выдаются и выпускаются

Именная карта - это пластик, на котором указаны персональные данные клиента с уточнением фамилии и имени. По-другому карта еще называется эмбоссированная. Пластик ничем не отличается от стандартного, просто имеет дополнительные реквизиты. Выдается только по заявлению клиента. Занимает изготовление предмета 10-14 дней. В остальных же случаях выдается пластик без уточнения фамилии и имени.

Показать полностью

Продажа массажных кресел и накидок - оформление кредита + что делать

Массажное кресло впервые появилось на потребительском рынке в конце 1980-х годов. Цель массажного кресла, предназначенная для имитации движений и техник настоящей массажистки, состояла в том, чтобы снять стресс, напряжение и облегчить боль в спине.

Показать полностью

Сколько стоит биткоин в рублях - реальная стоимость в долларах + от чего складывается цена

Узнать, сколько стоит биткоин в рублях можно на любой криптовалютной бирже. Кроме того, курс на Биткоин отображается еще и в различных сервисах, плагинах для браузеров и даже в виджетах на смартфон. Но не все знают как это работает, и за счет чего вообще формируется стоимость конкретной криптовалюты. Сегодня мы поговорим о том, как формируется цена на Биткоин в общих чертах. А также раскроем некоторые моменты по поводу того, как может видоизменяться стоимость криптовалюты.

Показать полностью

Зачем нужен вексель - объяснение простыми словами + как пользоваться векселем

Что такое вексель простыми словами? Для чего он нужен, и как правильно им пользоваться. Все об инструменте, широко распространенном на финансовом рынке.

Показать полностью

Биткоин кошелек - создание и регистрация + как выводить деньги

Сегодня мы расскажем о том, где создать биткоин кошелек. Потому что без этого использовать криптовалюту просто не получится. Надо сказать, что в большинстве случаев, это не совсем те привычные электронные кошельки, к которым все мы с вами уже привыкли. С биткоином все работает совсем по-другому. И этот момент мы тоже разберем.

Показать полностью

Автобиография на работу - как правильно написать + что необходимо указать

Несмотря на введение новых технологий, у человека с каждым годом становится всё меньше и меньше свободного времени. Особенно в том случае, если он занимает пост руководителя. Именно по этой причине во всех странах мира вводится понятие резюме и автобиографии при трудоустройстве на работу. Знакомство с документами существенно экономит время работодателя, которого порой не хватает на личную беседу с каждым претендентом на новое место. В этой статье мы поговорим о сущности автобиографии и узнаем, как именно оно пишется.

Показать полностью

Открытие брокер кто это? + как зарабатывать надежно деньги + отзывы

Брокер открытие существует в РФ достаточно давно. Фактически, это полноценная финансовая группа, которая занимается не только инвестиционной деятельностью, но и банковской. Но нас интересует в основном брокерская деятельность. Ведь банковская не была достаточно популярна очень долгий промежуток времени. Это сейчас клиенты начинают потихоньку знакомиться с банком Открытие, который запускает массовые масштабные компании. Фактически, банковским бизнесом в Открытии занялись только в 2006 году. Но нас интересует в первую очередь брокер.

Показать полностью

Кошелек Perfect Money – регистрация пользователя + вход в личный кабинет

Perfect Money – это платежная электронная система, предназначенная для совершения безналичных расчетов в сети интернет. В чем ее особенности, как пользоваться системой и что о ней говорят прошедшие регистрацию пользователи.

Показать полностью

Хайп проекты - быстрый заработок денег + куда нужно вкладывать

Вы изо всех сил пытаетесь решить, что сделать для вашего следующего сбора средств? У вас есть высокая цель для поражения, и вы просто не знаете, как туда попасть? Независимо от того, пытаетесь ли вы собрать средства для некоммерческой организации, клуба или ассоциации, на вас оказывается огромное давление, чтобы найти лучшую идею и собрать достаточно денег, чтобы ваша организация работала. Чтобы помочь вам, я создал этот исчерпывающий список идей по сбору средств, которые могут подойти любой организации, независимо от вашего типа, сроков или бюджета.

Показать полностью