Bank!©

бесплатная горячая линия 8 800 777 32 63

Дилер от дистрибьютор существенные отличия - чем занимаются дилеры и дистрибьюторы

На торговой площадке есть два основных игрока: дилер и дистрибьютор. Их роли и сфера влияния достаточно похожи, однако существует несколько существенных различий. Сегодня предстоит узнать о том, кто такой дилер, чем его работа отличается от дистрибьюторской деятельности.

Дилер от дистрибьютор существенные отличия - чем занимаются дилеры и дистрибьюторы

Кто такой дистрибьютор

Не уходя далеко и говоря простым языком, дистрибьютор – это промежуточное звено между производителем какого-то товара/услуги и конечным потребителем/покупателем. Основная деятельность этого человек или даже целой компании – реализация товара на отдельной территории страны, области или города.

В 99% случаев этот человек является официальным представителем целой компании, в чьи обязанности входит продвигать продукт или услугу в массы. Более того, этот сотрудник может даже отстаивать авторские права и сам бренд не только в бытовых спорах, но и в рамках действующего законодательства.

Интересно, что даже у дистрибьюторов есть карьерная лестница. Это довольно прогрессивный и прогрессивный род деятельности, приносящий хороший доход. Какие бывают:

  1. Генеральные – получают права на бренд, занимаются масштабной реализацией услуг и товаров, но используют только собственные ресурсы.
  2. Эксклюзивные – чаще всего их деятельность касается сотрудничества с иностранными производителями и агентами. Эта сфера занимается продвижением услуг и товаров на территории страны проживания.

Сотрудничая с иностранными брендами шансов заработать намного больше. Однако очень часто, дистрибьютор должен обладать огромным багажом знаний, чтобы не нарушить действующее законодательство, чтобы товар не остановили на границе и т.д.

Что входит в обязанности дистрибьютора

Прежде всего, задача официального представителя заключается в том, чтобы найти оптовых покупателей. Редко, кто занимается розничной торговлей на прямую с конечным покупателем. Если такое и происходит, то связанно это скорее с дорогостоящими объектами и франшизой. В 90% случаев дистрибьютор связывает компанию производителя с оптовыми заказчиками.

Если рассмотреть полную цепь взаимодействия можно выделить:

  1. Изготовитель – нанимает дистрибьютора для того, чтобы он нашел среднее звено – дилера.
  2. Дилер в свою очередь предоставляет товар/услугу – ритейлу.
  3. Ритейл в свою очередь – отдает продукт потребителю.

Естественно, проходя через несколько позиций – стоимость товара увеличивается, так как каждое звено нуждается в финансировании. Однако эта статья расходов уже включается в область «рыночной стоимости товара». Многие, уже поняли, что дешевле всего купить тот или иной продукт, можно только напрямую у производителя.

Как правило, перечень основных обязанностей у каждой сферы отличается. Особенно если брать узконаправленные компании, которые занимаются реализацией сложно технического оборудования и т.п. Однако можно выделить общее:

  1. Поиск оптового клиента в виде дилера.
  2. Продвижение товара и создание спроса.
  3. Борьба с конкуренцией.
  4. Контроль над товарообеспечением и качеством.
  5. Формирование цен.
  6. Заключением сделок.
  7. Соблюдение правил и стандартов качества – если производитель меняет технологию, состав, дистрибьютор обязан это знать.

Как правило, у небольших производителей – есть несколько дистрибьюторов. Однако для продвижения крупных брендов – может понадобиться целый штат сотрудников. Все зависит от масштаба производства, новинок, трендов и т.д.

Возникает вопрос: За счет чего дистрибьютор обеспечивает себе заработок? В данном случае все просто и схема довольно понятна:

  1. Дистрибьютор ищет оптового покупателя на определенный товар.
  2. Далее он обращается на прямую к производителю и покупает крупную партию по очень хорошей скидке.
  3. Далее реализует этот товар оптовику по средней рыночной стоимости.
  4. Получает свои деньги в виде % - той скидки.

Казалось, почему бы дилерам не сотрудничать с компаниями производителями на прямую, ведь это сохранит их средства. Однако в виду сильной загруженности производства, отдаленности и ряда других факторов, порой сделать это – невозможно. Далеко не у всех дилеров есть права на перевоз груза, и мало кто, вообще захочет терять время, если дело касается пробной партии. А вот дистрибьютор – это официальный представитель, который заинтересован в успешности сделки и займется всеми нюансами самостоятельно. По факту, оптовики, переплачивая около 10% от товара – экономят огромное количество времени.

Дилер от дистрибьютор существенные отличия - чем занимаются дилеры и дистрибьюторы

Выгодно ли становиться дистрибьютором

Нельзя просто прийти в компанию и заявить о своем желании работать в качестве дистрибьютора. Эта профессия требует огромного количества знаний и связей. Речь идет об обороте в несколько миллионов и больше. Также нужно понимать, что дистрибьютор – это ответственное лицо, от которого зависит успешность производства, поэтому с ним подписывается специальное соглашение. На основании пунктов производитель страхует себя от возможных убытков, которые иногда происходят от неправильного подхода сотрудника.

Более того, производители часто требуют, чтобы в расположении дистрибьютора было:

  1. Транспортное обеспечение – крупные поставки должны совершаться регулярно, поэтому дистрибьюторы часто владеют грузовым транспортом и штатом сотрудников.
  2. Наличие склада и помещений – они должны быть оборудованы, чтобы продукция не портилась и не ухудшалось качество.
  3. Наличие собственного капитала – закупать продукцию придется за свои деньги.
  4. Штат опытных сотрудников – особенно если речь идет о глобальной деятельности. Поэтому в большинстве случаев, дистрибьютор – это юридическое лицо/компания и т.д.

Эти критерии чаще подходят для лица, которые претендуют на положение генерального дистрибьютора. Очень часто устраиваются среди желающих тендеры. Что касается эксклюзивных представителей – наличие иностранного языка и возможность покидать пределы страны, обязательно.

Как показала практика, конкуренции среди эксклюзивных дистрибьюторов почти нет. Поэтому многие становятся настоящими монополистами на территории своей страны, что открывает огромные перспективы для личного развития.

Говоря о выгодности такого течения, можно выделить – высокую статью доходов. Если делать все правильно, не нарушать действующее законодательство и честно вести бизнес, учитывая все риски – заработать можно очень много. В качестве примера можно выделить компанию «Мегаполис», входит в 5-ку крупных по меркам Форбс. Как показывают данные, эта компания является представителем сразу нескольких брендов, куда входит «Балтика» и « Red Bull». Чаще всего такие компании находятся в тени, и никто даже не догадывается о их влиянии на производство. Дистрибьютор, простыми словами, это официальный представитель компании.

Дилер от дистрибьютор существенные отличия - чем занимаются дилеры и дистрибьюторы

Как стать дистрибьютором

По факту, любой человек, который имеет юридическое и экономическое образование, понимает, как формируется ценообразование, как работает рынок – может стать официальным представителем. Есть несколько этапов, через которые придется пройти:

  1. Выбор ниши – если вы инженер, не стоит идти в фармацевтику. Знание области, где предстоит работать это огромный плюс, который сэкономит деньги и уменьшит риски.
  2. Определение спроса – далеко не в каждом регионе страны, у граждан есть ресурсы, чтобы покупать отдельные виды товара. В этом случае производится обычный анализ местного рынка.
  3. Вложение средств в собственную компанию – обязательно нужно снять офис, нанять персонал.
  4. Найти производителей, подписать соглашение.

Чтобы производитель захотел сотрудничать, обязательно нужно составить правильное коммерческое предложение, указать общую выгоду. Контракты составляются на длительный период, поэтому производитель должен понимать риски, связанные с потерей крупного дистрибьютора. Прежде чем отдать предпочтение этому течению, необходимо полностью изучить, кто такой дистрибьютор.

Дилер от дистрибьютор существенные отличия - чем занимаются дилеры и дистрибьюторы

Кто такой дилер

Как было сказано ранее, дилер – это третье звено в торговой сфере. Он приобретает товар у дистрибьютора, после чего реализует его ритейлу. Как показала практика, дилеры также зачастую работают с большим объемом товаров (оптовыми). Зарабатывают на том, что продают дороже – ритейлам. Чем отличается дилер от дистрибьютора:

  1. Дистрибьютор – действует строго от лица компании производителя, заботится о соблюдении всех норм и стандартов, фактически отвечает за качество продукции. Если он продаст товар дилеру – некачественный, за все несет ответственность самостоятельно. Дилер же, более самостоятелен, он может отпускать товар по собственной цене, в рамках рынках.
  2. Дилер покупает товар за собственные сбережения, однако имеет право увеличивать сумму по собственному усмотрению. Никаких претензий со стороны – производителя не будет.

На самом деле, разница эфемерна. В большинстве случаев, между постоянными дилерами устанавливаются тоже соглашения, которые обеспечивают производителю безопасность. Согласитесь, если товар будет слишком дорогим, граждане просто перестанут его брать. Что естественно, скажется на спросе и объеме производства. Например, компания выпускает мыло, реализует большие партии по 100 рублей за штуку. Дистрибьютор поднимает сумму на 10 рублей, перепродаёт его за 110 дилеру. Он же в свою очередь, может поставить цену в 200 и 300 рублей, после чего продаст его ритейлу. Последний, также желая заработать поднимет сумму еще до 500 рублей. В конечном итоге, потребитель найдет на рынке похожий аналог и купит его дешевле. Чтобы такого не произошло, часто устанавливается соглашение, где дилер не имеет право сильно завышать стоимость товара.

Говоря о реальном различии между этими сферами можно указать: дистрибьютор – продвигает товар в массы, используя маркетинг, создавая спрос, а вот дилер – занимается его непосредственно реализацией, так как имеет связь с предпоследним звеном в виде ритейла (обычных магазинов). Кстати, что такое дилерство от производителя - это компании, которые работают напрямую с производством, минуя промежуточное звено.

Как стать дилером

Ранее было описано, что для того, чтобы стать дистрибьютором необходимо иметь в распоряжении площадь, авто, офисы и т.д. Зачастую, они работаю вместе с производством, в качестве дополнительного штата. Чтобы стать дилером – необязательно иметь огромные ресурсы, можно легко нанимать перевозчиков, использовать ритейлы для передвижения товара.

К дилерам меньше требований. Они не являются официальными представителями, однако должны соблюдать условия договора. Поэтому занимая эту позицию необходимо заранее выяснить, что хотят увидеть дистрибьюторы. Например, для многих важно наличие складского помещения, если дилер планирует перевозить товар в другие регионы и т.д. Самое главное на этой позиции – иметь капитал, который поможет закупать оптовые партии товара.

Можно ли много заработать на этом? Вполне, потому что особых границ в способах реализации нет. Дилер имеет право, как на розничную торговлю через свои сети, минуя ритейлы, так и на оптовую, сотрудничая с крупными магазинами и т.д.

Дилер от дистрибьютор существенные отличия - чем занимаются дилеры и дистрибьюторы

Что входит в зону ответственности дилера

В отличие от дистрибьютора, дилеру не нужно заниматься рекламой и следить за спросом. В большинстве случаев, дистрибьюторам приходится самим искать дилеров, чтобы сбыть товар быстро и много. Поэтому, заявляя на рынке о себе именно с такой позиции, нужно просто ждать появления коммерческого предложения сразу из двух организаций: производителя и ритейлов. По факту, работа дилера очень похоже на спекулянтство. Поэтому, дилер это простыми словами - обычный спекулянт, действующий в рамках законодательства.

Дилер ведет переговоры с ритейлом, который хочет, как можно дешевле купить определенные товары и с дистрибьютором, предлагающим наиболее удачное решение для предпоследнего звена. Фактически, дилер зарабатывает на небольшой наценке за товар, который покупает у одних и сбывает другим. Может ли рынок существовать без дилера? Это возможно, но не всегда выгодно. Например, магазин «Ромашка», который находится на одном конце страны, может не знать о том, что компания «Розы» производит и отпускает товар по выгодной стоимости. «Ромашка» может покупать в 5 раз дороже у иностранного производителя, потому что он находится рядом и к нему уже привыкли.

Дилер, предлагает чаще всего наиболее выгодное решение проблем. За что и получает прибыль на разнице. Более того, чаще всего это звено продвигает отечественное производство, что положительно сказывается на экономике целой страны.

Чем занимается дилер - все зависит от сферы занятости. Многие, просто состыковывают ритейлы и производителей.

Дилер от дистрибьютор существенные отличия - чем занимаются дилеры и дистрибьюторы

Почему важно понимать различие между дилерами и дистрибьюторами

Как показала практика, у каждой сферы есть свои риски и нормы. Понимание позволяет выбрать наиболее удачное направление, которое не приведет к убыткам. Например, дилеры – выгодная позиция для тех, кто только начинает работать в сфере массовой торговли, имеет небольшой бюджет. Дилер меньше рискует, так как ему не важно, хороший спрос на товар или нет, не нужно следить за статистикой, главное найти выгодного дистрибьютора и ритейл. Дистрибьютор - является официальным представителем.

По факту, он заключает одновременно договор с двумя сторонами – и ничем не рискует. Дистрибьютор в свою очередь, должен как минимум изучить рынок, определить спрос, выяснить опасность конкуренции и т.д. Он также ведет огромное количество переговоров, сталкивается с отказами от сотрудничества, ухудшение производства – оказывает негативное влияние на его доход. Например, дистрибьютор закупил товар у производителя, но второй запустил неправильную рекламную кампанию, из-за чего потребители стали отказываться от этого продукта. Дистрибьютор – остался с полным складом ненужных вещей, которые не нужны ни одному ритейлу. Зная об этом, дилер перестает делать оптовые закупки и меняет дистрибьютора.

Между этим, дистрибьютор – может заработать больше. Так как занимается исключительно массовыми поставками, имеет рычаги давления на спрос. Если товар нравится потребителям, то поставки приобретают массовый характер, что приносит огромный доход. Дилер в этом случае может не выдержать конкуренции, так как всегда найдется компания, которая более выгодно договорится с дистрибьютором. Сколько стоят услуги дилера - все зависит от характера сотрудничества.

Инвестиции на «слет»

Ежегодно на территории страны собираются предприниматели со всех уголков. Тем, кто работает в сфере торговли и крупных поставок – посещать их стоит. Инвестиция стоит того, по нескольким причинам:

  1. На слетах всегда можно узнать много нового. Здесь речь идет о новинках, новых техниках и т.д.
  2. Всегда можно найти выгодного партнера, что в будущем скажется на развитии бизнеса.

Не стоит беспокоится о том, что отправка сотрудника на такой слет не закончится успехом. Если дать установку персоналу и правильно распределить задачи между ними, можно добиться очень хорошего результата.

Почему дистрибьютору выгодно:

  1. Реклама товара – есть все ресурсы, чтобы о продукте узнало, как можно больше людей, включая ритейлы.
  2. Договора о крупных поставках оформляются прям на встречах.
  3. Есть высокие шансы найти выгодного дилера.
  4. Если нет еще производителя, на слете можно предложить свои услуги огромному количеству компаний и получить отклик.

Дилерам стоит посещать подобные мероприятия по одной простой причине: найти выгодного дистрибьютора, который может предложить более низкую стоимость своего товара.

Кстати, в некоторых сферах дилер может самостоятельно связываться с конечным потребителем. Особенно, если это касается автомобилей. Дилер может напрямую закупать у производителя, у которого есть в штате дистрибьютор. Здесь дилер обязан учитывать в конечную стоимость товара - аренду помещения, найм сотрудников и многие другие факторы. Встречи на "слетах" помогают найти наиболее выгодного производителя и договориться о сотрудничестве и поставки.

0
49

Комментарии

Выберите аватарку:

Выберите аватарку
Выберите аватарку

Ваше имя

Ваш e-mail

  • Эмоджи
  • Колобки
  • Стикеры
  • эмоджи 1
  • эмоджи 2
  • эмоджи 3
  • эмоджи 4
  • эмоджи 5
  • эмоджи 6
  • эмоджи 7
  • Стандартные
  • Психушка
  • Она и Он
  • Герои
  • Спортивные
  • стикер 1
  • стикер 2
  • стикер 3
  • стикер 4
  • стикер 5
  • стикер 6
  • стикер 7

Размещая на сайте вопрос, комментарии, обсуждения, статьи Вы соглашаетесь с Правилами сайта и даёте согласие на обработку персональных данных.

Карта рассрочки в Альфа банк - как пользоваться + условия, плюсы, минусы, отзывы

Карта рассрочки в Альфа банк - как пользоваться + условия, плюсы, минусы, отзывы

Сегодня мы расскажем о том, как работает карта рассрочки Альфа Банк. Надо сказать, что многие путают этот платежный инструмент с обычной кредиткой. Это не совсем верное утверждение, ведь принцип работы кредитки и карты рассрочки совершенно иной. По этой причине, в последнее время у держателей подобных карт возникает немало конфликтных ситуаций с картами. Не только Альфа Банка, но и вообще любой другой банковской организации. А порой, в договоре прописываются достаточно жесткие штрафы и санкции к тем, кто забывает вовремя платить. Давайте же разберемся с тем, как работает любая карта рассрочки. А заодно проясним условия, которые предлагает вам Альфа Банк по таким картам.

Показать полностью

Банковские карты Сбербанка - виды карт + как пользоваться

Банковские карты Сбербанка - виды карт + как пользоваться

Сбербанк является самым популярным финансовым институтом на территории России. Ежегодно выпускаются десятки различных карт, которые, в первую очередь, экономят время потребителя. Сегодня предстоит узнать о том, как заказать карту сбербанк, какой продукт выбрать студенту, пенсионеру, путешественнику и т.д.

Показать полностью

Как правильно открыть фирму - что нужно для открытия + документы, сроки, прибыль

Как правильно открыть фирму - что нужно для открытия + документы, сроки, прибыль

Сегодня мы расскажем о том, как открыть индивидуальное предприятие. А еще разберемся с тем, какую фирму можно открыть для той или иной цели. Сразу закроем вопрос с идеей о том, что можно и не легализоваться, авось не заметят . Заметят, и мало тогда не покажется. Незаконная предпринимательская деятельность квалифицируется по 171 статье Уголовного Кодекса. Помните об этом. Ну а теперь к сути. Попробуем разобраться с тем, как открыть свою фирму с нуля пошагово.

Показать полностью

Торговый эквайринг что это такое - правильное использование + расчет наличными или без

Торговый эквайринг что это такое - правильное использование + расчет наличными или без

Сегодня мы разъясним, что такое договор эквайринга с банком. И приведем небольшую табличку, рассматривающую основные проценты по эквайрингу в банках. А также разберемся с тем, каковы преимущества и недостатки. Расскажем о том, как выгоднее поступить с терминалом, стоит ли его брать навсегда (приобретение) или все-таки разумнее арендовать его у другой компании. Кроме того вы узнаете, получится ли использоваться торговый эквайринг без наличия отдельного расчетного счета.

Показать полностью

Как правильно оформлять кредит - проверить кредитные предложения + способы себя обезопасить

Как правильно оформлять кредит - проверить кредитные предложения + способы себя обезопасить

Процентные ставки на кредиты в банках России для обычных граждан крайне невыгодные. Но речь сегодня пойдет не о том, что кредитной политикой по всей видимости заведуют граждане с ограниченными умственными возможностями, по крайней мере пытаются казаться таковыми. Вовсе нет, сегодня мы расскажем о том, как не попасться на ловушки в договоре на кредит. И поведаем о том, какие ловушки порой подстерегают нас, в процессе оформления простого кредита.

Показать полностью

Что такое пенсионная карта в Сбербанке - льготные карты + проценты, накопления, вложения

Что такое пенсионная карта в Сбербанке - льготные карты + проценты, накопления, вложения

Сегодня практически у всех людей преклонного возраста есть пенсионная карта от Сбербанка. Учреждение позволяет не только выгодно совершать покупки, но и накапливать денежные средства на специальном счете. Сегодня предстоит узнать о всех особенностях, преимуществах и недостатках карты с процентами на остаток Сбербанк.

Показать полностью

Положить деньги на карту Сбербанк - пополнить счет + способы пополнения

Положить деньги на карту Сбербанк - пополнить счет + способы пополнения

Банковская карта - это универсальный продукт, который позволяет как хранить денежные средства, так и их с легкостью использовать. Для приобретения данного финансового инструмента достаточно заполнить корректно заявление, выбрать тариф и обратиться в банк за получением физического пластика, если он необходим. Сейчас имеется возможность сохранять средства как на карте, так и на банковском счете без физического носителя. Основным различием между кредитками и дебетовками банков становится разная стоимость обслуживания и дополнительный функционал.

Показать полностью

Как перевести деньги на карту Сбербанка через телефон - способы перевода + меньше платить

Как перевести деньги на карту Сбербанка через телефон - способы перевода + меньше платить

Практически каждый второй человек в РФ имеет счет в Сбербанке. Ведь именно это кредитное учреждение считается самым популярным в России. На пластиковые инструменты начисляются различные пособия. Мало того, это одно из немногих учреждений, где появилась платежная система Мир одна из первых. Как правило, все государственные субсидии и денежные довольствия перечисляются на пластиковые карты Сбербанка.

Показать полностью

Дебетовые карты в Сбербанке - какие бывают + как правильно пользоваться

Дебетовые карты в Сбербанке - какие бывают + как правильно пользоваться

Пластиковая карта – это финансовый инструмент, который позволяет совершать транзакции как лично в магазине, так и дистанционно. В мегаполисах сложно представить жизнь без банковского пластика. Размер пластиковой карты стандартизирован с 2003 года.

Показать полностью

Что такое грейс период в ВТБ 24 - как переводить деньги + экономия денег

Что такое грейс период в ВТБ 24 - как переводить деньги + экономия денег

Большинство клиенты банковских учреждений имеют пластиковые карты со льготным (грейс) периодом. Но все конкретно понимают, сколько он продолжается, каким образом его рассчитать – поскольку в различных финансовых учреждениях он различается по продолжительности. Тем, кто имеет пластиковую карточку банка ВТБ 24 возможно запросто подсчитать грейс-период (grace period) и затем прибыльно воспользоваться беспроцентными финансами.

Показать полностью