Bank!©

бесплатная горячая линия 8 800 777 32 63

Что такое кросс маркетинг - эффективность увеличения продаж + развитие бизнеса

Сегодня мы расскажем о том, как работает cross marketing перевод которого с английского языка, звучит как перекрестный . Некоторые при э том, называют его как партнерский . И надо сказать, что если с лингвистической точки зрения это грубейшая ошибка, то вот с технической, это очень точное попадание. Но обо всем по порядку.

Что такое кросс маркетинг - эффективность увеличения продаж + развитие бизнеса

Что такое перекрестный маркетинг?

В какой-то мере, это новое направление для продвижения:

  1. Бренда.
  2. Товаров.

А вся суть водится к тому, что потребителей разных продуктов сводят к одной простой схеме. В которой они потенциально становятся потребителями другого продукта. Как раз на это и нацелены кросс маркетинговые мероприятия. Разумеется, у всех участников подобных "слияний" есть свой интерес. Например, пока один участник увеличивает узнаваемость своего бренда, другой будет наращивать покупателей путем расширения базы клиентов.

И вот тут как раз важно пересечение аудитории. По каким-то конкретным признакам. Без этого пересечения ничего толкового не получится. Это ключевое условие, для успешного применения этой схемы. На простом примере. У нас есть опыт сочленения:

  1. Louis Vuitton.
  2. БМВ.

Первый участник выпускал специальные дорожные сумки. Которые отлично подходили для обновленной версии автомобиля немецкого автопроизводителя. И сумки эти были специально адаптированы к автомобилю, эдакое эксклюзивное предложение.

Что получилось в итоге? От этого выиграли все. Автопроизводитель сумел привлечь новую аудиторию и внимание к своей новинке. В рекламных материалах все обыгрывалось так, что BMW щепетильно относятся даже к таким мелким деталям. А вот сама по себе сумка, привлекла часть внимания поклонников автопроизводителя на другой ассортимент Louis Vuitton. Проще говоря, задумка оказалась удачной, и все остались в выигрыше. Это и есть результат кросс маркетинга. В пример можно привести и другие совместные акции компаний, например:

  1. Аэрофлот + Сбербанк.
  2. Colgate + пиццерии и т.п.

Вариантов на самом деле много.

Что такое кросс маркетинг - эффективность увеличения продаж + развитие бизнеса

О преимуществах

Тут важно сказать, что любые неверные действия или халатное отношение могут обернуть все эти преимущества в недостатки. Поэтому так важно проводить кросс анализ продаж. Что до плюсов, то они следующие:

  1. Возможности для продвижения бренда расширяются.
  2. Репутация компании улучшается.
  3. Эффект от рекламной кампании обычно удваивается.
  4. Есть возможность реально увеличить свой ассортимент.

И главное, проводя такие мероприятия вы можете установить очень прочные связи с другой компанией. Которая в кросс маркетинге становится вашим партнером. Разумеется, эта система договоренностей не проработает вечно. Но отношения укрепятся на долгий срок.

А любителям урезать бюджеты и сокращать их до номинала понравится еще одна особенность. Так как кросс маркетинг предполагает наличие нескольких партнеров, то расходы на рекламу сильно снижаются. А главное, результат такого мероприятия редко бывает отложенным. Обычно пользу или ее отсутствие заметно сразу.

Где искать партнера

Начинать надо с определения собственных целей. Подумайте о том, для чего вообще вам нужен партнер, и чего не хватает:

  1. Разнообразия в клиентах.
  2. Узнаваемости.
  3. Чего-то другого.

И уже на это нужно ориентироваться. Если речь о среднем и малом бизнесе, то обычно кросс маркетинг используют как способ расширения объема по продажам. Если переводить это в поле реализации, то партнерская компания может предлагать ваш товар, как дополнение к своим предложениям.

Но вы должны понимать, что товары действительно должны дополнять друг друга. Иначе, весь смысл просто потеряется в один момент.

На простом примере: вы являетесь маленькой, но известной мастерской по изготовлению удочек, снастей и т.п. Вас знаю на рынке, и у вас хорошая репутация, но мало продаж. Скорее всего товар слишком специфический.

И есть крупный производитель эхолотов или лодок, или чего-нибудь эдакого. Как раз такое сотрудничество может увеличить вам продажи. Потому что аудитория пересекается.

А вот если вы предложите сотрудничество другой такой же мастерской, которая предлагает изделия из кожи для мотоциклистов например, то ничего хорошего из этого не получится. Потому что это не просто разные категории товаров. Это еще и разный образ жизни. Несколько клиентов может быть и найдется в итоге, но едва ли такой кросс маркетинг будет выглядеть адекватно.

Изучать нужно не только свою аудиторию, но и предполагаемого партнера. Чтобы понимать, где те самые точки соприкосновения.

Что такое кросс маркетинг - эффективность увеличения продаж + развитие бизнеса

Эффективность стратегии

Первым "ключом" к хорошему результату будет единство между:

  1. Содержанием.
  2. Целью.

Потому что в ситуации, когда вы создаете 2 абсолютно разных рекламных концепта, это вызывает какое-то замешательство. А немалая часть аудитории и вовсе не поймет, что ей предлагается.

Не стоит забывать и о персонализированной рекламе. Она тут важна не в меньшей степени. Это хоть немного выделяет конкретно ваш бренд, среди прочих. А значит, вы получаете немного доверия от аудитории, что называется "заочно".

Ну и в каждой кампании (а не только кросс маркетинговой) должен быть заложен определенный и конкретный призы к действию. Иначе это превратится в обычный слив бюджета в трубу. Однако, определять этот призыв нужно в индивидуальном порядке. Иначе кампания сработает не так, как ожидалось.

Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:

Звоните 8-800-777-32-16.

Бесплатная горячая юридическая линия.

0
44

Комментарии

Выберите аватарку:

Выберите аватарку
Выберите аватарку

Ваше имя

Ваш e-mail

  • Эмоджи
  • Колобки
  • Стикеры
  • эмоджи 1
  • эмоджи 2
  • эмоджи 3
  • эмоджи 4
  • эмоджи 5
  • эмоджи 6
  • эмоджи 7
  • Стандартные
  • Психушка
  • Она и Он
  • Герои
  • Спортивные
  • стикер 1
  • стикер 2
  • стикер 3
  • стикер 4
  • стикер 5
  • стикер 6
  • стикер 7

Размещая на сайте вопрос, комментарии, обсуждения, статьи Вы соглашаетесь с Правилами сайта и даёте согласие на обработку персональных данных.

Сбербанк проценты по вкладам на сегодня - как узнать точно о процентах

Сбербанк проценты по вкладам на сегодня - как узнать точно о процентах

Вклады – это возможность получить денежные средства за счет работы финансов. Часто люди вкладываются в государственные кредитные учреждения, которые относят себя к государственным структурам. Они работают стабильно, и даже в кризисное время могут выдать вложения гражданам. Процентная ставка Сбербанка на вклады не высока. Но за то позволяет стабильно получать денежное вознаграждение за то, что клиент вложил средства именно туда.

Показать полностью

КПК ГлавСберСтрой - закрыты офисы кооператива + что делать вкладчикам

КПК ГлавСберСтрой - закрыты офисы кооператива + что делать вкладчикам

Сегодня мы сообщим последние новости о кооперативе Главсберстрой.

Показать полностью

Проблемы КПК СберЗайм Вологда - что делать пострадавшим людям

Проблемы КПК СберЗайм Вологда - что делать пострадавшим людям

Кредитный потребительский кооператив «СберЗайм» на сегодняшний день доставил много проблем обычным гражданам, которые вложили собственные средства именно сюда. Многие из них потеряли все собственные капиталовложения. Кооператив наотрез отказался не только выплачивать проценты по вкладам, но и соответственно, первоначально внесенную сумму. Вследствие всего этого, действительно пострадала огромнейшая численность граждан государства. Что же делать?

Показать полностью

Официальный сайт банки ру - как пользоваться сервисом + услуги и информация

Официальный сайт банки ру - как пользоваться сервисом + услуги и информация

Чем занимается финансовый сайт? Обычно ресурсы такой категории занимаются информирование пользователей о банковских организациях и продуктах, которые они предлагают. В некоторой степени крупные финансовые ресурсы позволяют еще и влиять на сложившуюся у вас ситуацию. Ведь на официальных сайтах банков раздела с отзывами нет. А если бы он и был, зачищались бы там гневные комментарии просто 24 часа в сутки. Поэтому крупные банковские порталы и играют роль своеобразной площадки с отзывами. Но это не единственная задача, которую они решают.

Показать полностью

Как заработать деньги - способы заработка + вложения и затраты

Как заработать деньги - способы заработка + вложения и затраты

Все хотят узнать о том, как быстро заработать деньги. Желательно при этом еще ничего и не делать, И на этой дикой смеси лени с жадностью многим удается заработать неплохие деньги. Зачастую лень и жадность дополняются еще и глупостью. Обычно такой комбинацией можно охарактеризовать вкладчиков в различные финансовые пирамиды. Как вы понимаете, организаторам наиболее успешных пирамид удается зарабатывать достаточно неплохие деньги. Вот только цену за это приходится заплатить немалую. Порой эта цена эквивалентна свободе. Впрочем, сегодня мы не будет учить создавать финансовые пирамиды. Однако затронем тему HYIP-проектов, как один из тренировочных полигонов для начинающих спекулянтов. Давайте разбираться.

Показать полностью

Перевести деньги на карту Сбербанка без комиссии - как лучше всего сделать перевод средств

Перевести деньги на карту Сбербанка без комиссии - как лучше всего сделать перевод средств

Сегодня мы разберем особенности перевода денег через Сбербанк или любую другую банковскую организацию. В основном, всем интересен разбор того, как перевести деньги на Сбербанк без комиссии. Потому что лишние деньги терять не любит никто.

Показать полностью

Бенефициар это кто такой - где используется данный термин

Бенефициар это кто такой - где используется данный термин

Бенефициар в платежном поручении – это определенный конечный адресат, которому переводится сумма денежных средств от конкретного плательщика. На сегодняшний день, существуют и определенные причины отнесения физического лица к бенефициарным владельцам. Во всем этом стоит разобраться более детально.

Показать полностью

Что такое ставка рефинансирования - как рассчитывается

Что такое ставка рефинансирования - как рассчитывается

Что значит ставка рефинансирования? Этот вопрос сегодня волнует огромное количество людей. Поэтому необходимо во всем этом разобраться максимально детально. Нужно отыскать ответы на все наиболее популярные вопросы этого важного направления.

Показать полностью

В каком банке самая низкая ставка по кредитам - оформить кредит + отзывы заемщиков

В каком банке самая низкая ставка по кредитам - оформить кредит + отзывы заемщиков

Всем интересно, в каком банке самый низкий процент по кредиту. Некоторые справедливо негодуют по поводу высоких процентных ставок в российских банковских организациях. И действительно, если сравнить некоторые предложения банков в странах ЕС и наши, получится достаточно интересная картина. Сегодня мы устроим небольшой обзор кредитов для физ. лиц и заодно расскажем вам о подводных камнях дешевых кредитов. Ведь рассчитывать на честность банка в нынешних условиях не приходится.

Показать полностью

График работы Сбербанка - как работает самый крупный банк в РФ + особенности деятельности

График работы Сбербанка - как работает самый крупный банк в РФ + особенности деятельности

Сегодня мы расскажем о том, как работает Сбербанк РФ. И поведаем о том, откуда он вообще появился.

Показать полностью