Bank!©

бесплатная горячая линия 8 800 777 32 63

Что такое кросс маркетинг - эффективность увеличения продаж + развитие бизнеса

Сегодня мы расскажем о том, как работает cross marketing перевод которого с английского языка, звучит как перекрестный . Некоторые при э том, называют его как партнерский . И надо сказать, что если с лингвистической точки зрения это грубейшая ошибка, то вот с технической, это очень точное попадание. Но обо всем по порядку.

Что такое кросс маркетинг - эффективность увеличения продаж + развитие бизнеса

Что такое перекрестный маркетинг?

В какой-то мере, это новое направление для продвижения:

  1. Бренда.
  2. Товаров.

А вся суть водится к тому, что потребителей разных продуктов сводят к одной простой схеме. В которой они потенциально становятся потребителями другого продукта. Как раз на это и нацелены кросс маркетинговые мероприятия. Разумеется, у всех участников подобных "слияний" есть свой интерес. Например, пока один участник увеличивает узнаваемость своего бренда, другой будет наращивать покупателей путем расширения базы клиентов.

И вот тут как раз важно пересечение аудитории. По каким-то конкретным признакам. Без этого пересечения ничего толкового не получится. Это ключевое условие, для успешного применения этой схемы. На простом примере. У нас есть опыт сочленения:

  1. Louis Vuitton.
  2. БМВ.

Первый участник выпускал специальные дорожные сумки. Которые отлично подходили для обновленной версии автомобиля немецкого автопроизводителя. И сумки эти были специально адаптированы к автомобилю, эдакое эксклюзивное предложение.

Что получилось в итоге? От этого выиграли все. Автопроизводитель сумел привлечь новую аудиторию и внимание к своей новинке. В рекламных материалах все обыгрывалось так, что BMW щепетильно относятся даже к таким мелким деталям. А вот сама по себе сумка, привлекла часть внимания поклонников автопроизводителя на другой ассортимент Louis Vuitton. Проще говоря, задумка оказалась удачной, и все остались в выигрыше. Это и есть результат кросс маркетинга. В пример можно привести и другие совместные акции компаний, например:

  1. Аэрофлот + Сбербанк.
  2. Colgate + пиццерии и т.п.

Вариантов на самом деле много.

Что такое кросс маркетинг - эффективность увеличения продаж + развитие бизнеса

О преимуществах

Тут важно сказать, что любые неверные действия или халатное отношение могут обернуть все эти преимущества в недостатки. Поэтому так важно проводить кросс анализ продаж. Что до плюсов, то они следующие:

  1. Возможности для продвижения бренда расширяются.
  2. Репутация компании улучшается.
  3. Эффект от рекламной кампании обычно удваивается.
  4. Есть возможность реально увеличить свой ассортимент.

И главное, проводя такие мероприятия вы можете установить очень прочные связи с другой компанией. Которая в кросс маркетинге становится вашим партнером. Разумеется, эта система договоренностей не проработает вечно. Но отношения укрепятся на долгий срок.

А любителям урезать бюджеты и сокращать их до номинала понравится еще одна особенность. Так как кросс маркетинг предполагает наличие нескольких партнеров, то расходы на рекламу сильно снижаются. А главное, результат такого мероприятия редко бывает отложенным. Обычно пользу или ее отсутствие заметно сразу.

Где искать партнера

Начинать надо с определения собственных целей. Подумайте о том, для чего вообще вам нужен партнер, и чего не хватает:

  1. Разнообразия в клиентах.
  2. Узнаваемости.
  3. Чего-то другого.

И уже на это нужно ориентироваться. Если речь о среднем и малом бизнесе, то обычно кросс маркетинг используют как способ расширения объема по продажам. Если переводить это в поле реализации, то партнерская компания может предлагать ваш товар, как дополнение к своим предложениям.

Но вы должны понимать, что товары действительно должны дополнять друг друга. Иначе, весь смысл просто потеряется в один момент.

На простом примере: вы являетесь маленькой, но известной мастерской по изготовлению удочек, снастей и т.п. Вас знаю на рынке, и у вас хорошая репутация, но мало продаж. Скорее всего товар слишком специфический.

И есть крупный производитель эхолотов или лодок, или чего-нибудь эдакого. Как раз такое сотрудничество может увеличить вам продажи. Потому что аудитория пересекается.

А вот если вы предложите сотрудничество другой такой же мастерской, которая предлагает изделия из кожи для мотоциклистов например, то ничего хорошего из этого не получится. Потому что это не просто разные категории товаров. Это еще и разный образ жизни. Несколько клиентов может быть и найдется в итоге, но едва ли такой кросс маркетинг будет выглядеть адекватно.

Изучать нужно не только свою аудиторию, но и предполагаемого партнера. Чтобы понимать, где те самые точки соприкосновения.

Что такое кросс маркетинг - эффективность увеличения продаж + развитие бизнеса

Эффективность стратегии

Первым "ключом" к хорошему результату будет единство между:

  1. Содержанием.
  2. Целью.

Потому что в ситуации, когда вы создаете 2 абсолютно разных рекламных концепта, это вызывает какое-то замешательство. А немалая часть аудитории и вовсе не поймет, что ей предлагается.

Не стоит забывать и о персонализированной рекламе. Она тут важна не в меньшей степени. Это хоть немного выделяет конкретно ваш бренд, среди прочих. А значит, вы получаете немного доверия от аудитории, что называется "заочно".

Ну и в каждой кампании (а не только кросс маркетинговой) должен быть заложен определенный и конкретный призы к действию. Иначе это превратится в обычный слив бюджета в трубу. Однако, определять этот призыв нужно в индивидуальном порядке. Иначе кампания сработает не так, как ожидалось.

Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:

Звоните 8-800-777-32-16.

Бесплатная горячая юридическая линия.

0
214

Консультация по Вашему вопросу

8 800 777 32 63

Комментарии

Выберите аватарку:

Выберите аватарку
Выберите аватарку

Ваше имя

Ваш e-mail

  • Эмоджи
  • Колобки
  • Стикеры
  • эмоджи 1
  • эмоджи 2
  • эмоджи 3
  • эмоджи 4
  • эмоджи 5
  • эмоджи 6
  • эмоджи 7
  • Стандартные
  • Психушка
  • Она и Он
  • Герои
  • Спортивные
  • стикер 1
  • стикер 2
  • стикер 3
  • стикер 4
  • стикер 5
  • стикер 6
  • стикер 7

Размещая на сайте вопрос, комментарии, обсуждения, статьи Вы соглашаетесь с Правилами сайта и даёте согласие на обработку персональных данных.

Расчетный счет в сбербанка: проверить счета в сбербанке + узнать данные о счете, запрос, информация

Расчетный счет в сбербанка: проверить счета в сбербанке + узнать данные о счете, запрос, информация

Узнать данные о счете в Сбербанке не так просто, как может показаться на первый взгляд. Особенно, если вы хотите узнать о держателе счёта в банке. Это персональные данные, и в чужие руки (а уж тем более посторонним лицам) эта информация попадать не должна. Однако, не все так просто, как может показаться поначалу. Сегодня мы поговорим о банковских счетах, и разберемся с их структурой на примере Сбербанка. Однако, общая теория будет актуальна практически для любого банка. Кроме той части, где будут даваться конкретные способы и инструкции. Давайте начинать.

Показать полностью

Что такое тренинг личностного роста: как самому развиваться + семинары, оплата за обучение, сложности с развитием

Что такое тренинг личностного роста: как самому развиваться + семинары, оплата за обучение, сложности с развитием

Стоит только поискать что-то на тему тренинг личностного роста Москва в Google или Яндексе, как ваша контекстная реклама вмиг окажется захламлена соответствующими тематическими предложениями. Тренеры личностного роста больше напоминают разномастных популяризаторов психологии. Не разбираться ни в чем, продавать воздух, и очень уверенно рассказывать об истине , очевидной только им. Все эти свойства характерны как для психологов, которые не разбираются ни в чем. Так и для различных мошенников, которые создают один курс личностного роста за другим. В какой-то мере, бесполезность тренингов личностного роста можно объяснить одной очень простой аналогией. Если вы не способны регулировать собственное настроение, у вас отсутствует характер и вы любите впадать в глубокую депрессию, то никакие антидепрессанты вас до конца не вылечат. Потому что это лишь устранение симптомов, но не причины. Точно такая же ситуация с тренингами личностного роста. Вы приходите получить мотивацию и хорошее настроение. Вполне вероятно вы их получаете, и уходите. Потеряв значительную часть денежных средств. Вот только жизнь ваша от этого не меняется. На одной мотивации не выстроить собственную международную корпорацию. И галактику покорить тоже на одной мотивации не получится. Об этом просто забывают говорить, когда продают билеты на очередной тренинг. Если вам интересен ответ на вопрос: стоит ли ходить на тренинги, мы его дадим прямо сейчас. Нет не стоит, всё это не работает. Для всех остальных же расскажем историю появления такого бизнеса как тренинги личностного роста. И разберемся с тем, как обманывают посетителей подобных курсов.

Показать полностью

Это что такое капитализация вклада: получать прибыль от вкладов + сохранность денег, доход, заработок

Это что такое капитализация вклада: получать прибыль от вкладов + сохранность денег, доход, заработок

Сегодня для хранения денег принято открывать вклады в разных банках на ограниченную сумму депозита. И это правильная стратегия, ведь мало того что страховка по АСВ сегодня не покрывает сумму, большую чем 1.4 миллиона рублей. Так еще и налогообложение теперь начало распространяться на процентный доход, а вклады на которые это накладывается, определяются совсем уж мизерным лимитом. Поэтому хранить денежные средства на депозите в банке становится всё сложнее и неудобнее. Но многие до сих пор пользуются банковскими вкладами. Ниже вы узнаете о том, как работает капитализация. А заодно сможете узнать о том, какая альтернатива нынешнему банковскому вкладу вообще существует.

Показать полностью

Отступное: порядок передачи имущества по отступному + договор, квартира, основания, оспорить

Отступное: порядок передачи имущества по отступному + договор, квартира, основания, оспорить

Отступное это многозначный термин, который имеет несколько разных определений. Причем определения эти столь сильно разнятся, что новичок может очень быстро запутаться. Сегодня обо всём этом мы и поговорим.

Показать полностью

Суброгация: предъявлять требования о переходе права + основания, сроки, страховая, взыскание

Суброгация: предъявлять требования о переходе права + основания, сроки, страховая, взыскание

Суброгацией именуют процесс перехода права кредитора, к другому лицу, которое исполнило обязательство должника. При этом, процесс суброгации очень тесно пересекается с цессией, а также регрессом. Но между ними надо устанавливать разграничения, иначе ничего хорошего не получится. Фактически, суброгацией называется передача права по фиктивной схеме. Если третье лицо сумело договориться с должником или кредитором, то после погашения задолженности оно получает право на требование долга. Разумеется, требовать исполнения этих обязательств заранее не получится. В большинстве законодательных систем суброгация может быть реализована без волеизъявления первичного (титульного) кредитора. По сути, право переходит в момент исполнения обязательства. Но тут не все так просто. Ниже вы узнаете как работает суброгация в контексте современного правоведения, и где она применяется.

Показать полностью

Консультация по Вашему вопросу

8 800 777 32 63

Поручительство это что такое: договор поручительства + последствия, банк, ответственность, риски

Поручительство это что такое: договор поручительства + последствия, банк, ответственность, риски

Поручительство договор между кем? Это фактически договор между кредитором и поручителем. Это своеобразное обязательство постороннего человека перед банковской организацией (и не только), за другого заемщика. Обязательство тут раскрывается в том, что поручитель гарантирует возврат кредита заемщиком. Если заемщик не исполняет своих обязательств, то это может затронуть поручителя. О мерах влияния кредитора на поручителя мы тоже сегодня поговорим отдельно. Фактически, такие отношения могут возникнуть только после того, как договор будет подписан. И фактически, поручительство это механизм обеспечения кредита. Точно такой же механизм, как и залоговое имущество. Фактически, интерес кредитора всегда прослеживается очень явно. Кредитор хочет гарантий того, что долг будет возвращен вовремя и в полном объёме.

Показать полностью

Персональные данные ФЗ-152: защита данных + изменения, удаление, ответственность

Персональные данные ФЗ-152: защита данных + изменения, удаление, ответственность

Персональные данный, как много в этом термине конфликтов, проблем и новостной повестки. Прежде чем мы разберем вопрос персональных данных, надо сразу сказать вам о том, что это один из самых часто меняющихся законопроектов и механизмов на данный момент. Поэтому если вы столкнулись с нашей публикацией слишком поздно, рекомендуем искать актуальный 152-ФЗ о персональных данных с изменениями на сегодняшний день. Потому что нюансы, которые мы сегодня будем раскрывать, могут быть уже к тому времени обесценены.

Показать полностью

Регресс: виды регресса + гражданский кодекс, практика требований, законы

Регресс: виды регресса + гражданский кодекс, практика требований, законы

Понятие регресса от прогресса сегодня отделить, точно не получится. Потому что это 2 противоположных направления. В классическом понимании, регрессом называют обратное движение или возвращение. Но этот термин имеет очень много значений. При этом, сам по себе регресс может быть еще и разновидностью общественного развития. Впрочем, тут тоже не все так очевидно. Давайте узнаем о том, что такое регресс. Как этот термин попал в юриспруденцию и попробуем разобраться в том, чем отличается упадок от регресса.

Показать полностью

Рекламная конструкция: виды рекламных конструкций + установка рекламы, регистрация, размещение

Рекламная конструкция: виды рекламных конструкций + установка рекламы, регистрация, размещение

Сегодня вы узнаете о том, какие бывают виды рекламных конструкций и что это вообще такое. Если бы в России отсутствовали законодательные нормы, регулирующие этот вопрос, то все города превратились бы в один восточный базар. А за рекламными вывесками можно было бы прятать 20-этажные дома. К счастью, сегодня требования к размещению рекламных конструкций и вывесок достаточно жесткие. Хоть и судебная практика по делам, связанным с рекламой и ее незаконным размещением, все-таки очень противоречивая. Давайте разбираться.

Показать полностью

Что такое бизнес онлайн: способы зарабатывать в интернете + риски, вложения, прибыль, доход

Что такое бизнес онлайн: способы зарабатывать в интернете + риски, вложения, прибыль, доход

Что такое бизнес онлайн? Этот вопрос в последнее время волнует огромнейшее количество граждан наиболее разнообразных государств. Многие люди желают, находясь дома, получать пассивный доход хотя бы в минимальном количестве. Естественно, для достижения подобной цели, первоначально рекомендуется более детально разобраться во всем этом.

Показать полностью