Bank!©

бесплатная горячая линия 8 800 777 32 63

Что такое кросс маркетинг - эффективность увеличения продаж + развитие бизнеса

Сегодня мы расскажем о том, как работает cross marketing перевод которого с английского языка, звучит как перекрестный . Некоторые при э том, называют его как партнерский . И надо сказать, что если с лингвистической точки зрения это грубейшая ошибка, то вот с технической, это очень точное попадание. Но обо всем по порядку.

Что такое кросс маркетинг - эффективность увеличения продаж + развитие бизнеса

Что такое перекрестный маркетинг?

В какой-то мере, это новое направление для продвижения:

  1. Бренда.
  2. Товаров.

А вся суть водится к тому, что потребителей разных продуктов сводят к одной простой схеме. В которой они потенциально становятся потребителями другого продукта. Как раз на это и нацелены кросс маркетинговые мероприятия. Разумеется, у всех участников подобных "слияний" есть свой интерес. Например, пока один участник увеличивает узнаваемость своего бренда, другой будет наращивать покупателей путем расширения базы клиентов.

И вот тут как раз важно пересечение аудитории. По каким-то конкретным признакам. Без этого пересечения ничего толкового не получится. Это ключевое условие, для успешного применения этой схемы. На простом примере. У нас есть опыт сочленения:

  1. Louis Vuitton.
  2. БМВ.

Первый участник выпускал специальные дорожные сумки. Которые отлично подходили для обновленной версии автомобиля немецкого автопроизводителя. И сумки эти были специально адаптированы к автомобилю, эдакое эксклюзивное предложение.

Что получилось в итоге? От этого выиграли все. Автопроизводитель сумел привлечь новую аудиторию и внимание к своей новинке. В рекламных материалах все обыгрывалось так, что BMW щепетильно относятся даже к таким мелким деталям. А вот сама по себе сумка, привлекла часть внимания поклонников автопроизводителя на другой ассортимент Louis Vuitton. Проще говоря, задумка оказалась удачной, и все остались в выигрыше. Это и есть результат кросс маркетинга. В пример можно привести и другие совместные акции компаний, например:

  1. Аэрофлот + Сбербанк.
  2. Colgate + пиццерии и т.п.

Вариантов на самом деле много.

Что такое кросс маркетинг - эффективность увеличения продаж + развитие бизнеса

О преимуществах

Тут важно сказать, что любые неверные действия или халатное отношение могут обернуть все эти преимущества в недостатки. Поэтому так важно проводить кросс анализ продаж. Что до плюсов, то они следующие:

  1. Возможности для продвижения бренда расширяются.
  2. Репутация компании улучшается.
  3. Эффект от рекламной кампании обычно удваивается.
  4. Есть возможность реально увеличить свой ассортимент.

И главное, проводя такие мероприятия вы можете установить очень прочные связи с другой компанией. Которая в кросс маркетинге становится вашим партнером. Разумеется, эта система договоренностей не проработает вечно. Но отношения укрепятся на долгий срок.

А любителям урезать бюджеты и сокращать их до номинала понравится еще одна особенность. Так как кросс маркетинг предполагает наличие нескольких партнеров, то расходы на рекламу сильно снижаются. А главное, результат такого мероприятия редко бывает отложенным. Обычно пользу или ее отсутствие заметно сразу.

Где искать партнера

Начинать надо с определения собственных целей. Подумайте о том, для чего вообще вам нужен партнер, и чего не хватает:

  1. Разнообразия в клиентах.
  2. Узнаваемости.
  3. Чего-то другого.

И уже на это нужно ориентироваться. Если речь о среднем и малом бизнесе, то обычно кросс маркетинг используют как способ расширения объема по продажам. Если переводить это в поле реализации, то партнерская компания может предлагать ваш товар, как дополнение к своим предложениям.

Но вы должны понимать, что товары действительно должны дополнять друг друга. Иначе, весь смысл просто потеряется в один момент.

На простом примере: вы являетесь маленькой, но известной мастерской по изготовлению удочек, снастей и т.п. Вас знаю на рынке, и у вас хорошая репутация, но мало продаж. Скорее всего товар слишком специфический.

И есть крупный производитель эхолотов или лодок, или чего-нибудь эдакого. Как раз такое сотрудничество может увеличить вам продажи. Потому что аудитория пересекается.

А вот если вы предложите сотрудничество другой такой же мастерской, которая предлагает изделия из кожи для мотоциклистов например, то ничего хорошего из этого не получится. Потому что это не просто разные категории товаров. Это еще и разный образ жизни. Несколько клиентов может быть и найдется в итоге, но едва ли такой кросс маркетинг будет выглядеть адекватно.

Изучать нужно не только свою аудиторию, но и предполагаемого партнера. Чтобы понимать, где те самые точки соприкосновения.

Что такое кросс маркетинг - эффективность увеличения продаж + развитие бизнеса

Эффективность стратегии

Первым "ключом" к хорошему результату будет единство между:

  1. Содержанием.
  2. Целью.

Потому что в ситуации, когда вы создаете 2 абсолютно разных рекламных концепта, это вызывает какое-то замешательство. А немалая часть аудитории и вовсе не поймет, что ей предлагается.

Не стоит забывать и о персонализированной рекламе. Она тут важна не в меньшей степени. Это хоть немного выделяет конкретно ваш бренд, среди прочих. А значит, вы получаете немного доверия от аудитории, что называется "заочно".

Ну и в каждой кампании (а не только кросс маркетинговой) должен быть заложен определенный и конкретный призы к действию. Иначе это превратится в обычный слив бюджета в трубу. Однако, определять этот призыв нужно в индивидуальном порядке. Иначе кампания сработает не так, как ожидалось.

Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:

Звоните 8-800-777-32-16.

Бесплатная горячая юридическая линия.

0
129

Консультация по Вашему вопросу

8 800 777 32 63

Комментарии

Выберите аватарку:

Выберите аватарку
Выберите аватарку

Ваше имя

Ваш e-mail

  • Эмоджи
  • Колобки
  • Стикеры
  • эмоджи 1
  • эмоджи 2
  • эмоджи 3
  • эмоджи 4
  • эмоджи 5
  • эмоджи 6
  • эмоджи 7
  • Стандартные
  • Психушка
  • Она и Он
  • Герои
  • Спортивные
  • стикер 1
  • стикер 2
  • стикер 3
  • стикер 4
  • стикер 5
  • стикер 6
  • стикер 7

Размещая на сайте вопрос, комментарии, обсуждения, статьи Вы соглашаетесь с Правилами сайта и даёте согласие на обработку персональных данных.

Что такое реструктуризация кредита: как правильно произвести реструктуризацию ипотеки + сроки, условия, документы

Что такое реструктуризация кредита: как правильно произвести реструктуризацию ипотеки + сроки, условия, документы

Человек не всегда берет кредит по собственному желанию. Иногда этому предшествуют жизненные обстоятельства, которые не позволяют ему решить все свои вопросы и проблемы без взятия средств со стороны. Из-за этого у человека может возникнуть масса дополнительных проблем, которые позже нужно будет решать.

Показать полностью

Что такое банковская гарантия простыми словами - польза для клиентов банковского сектора и физических лиц

Что такое банковская гарантия простыми словами - польза для клиентов банковского сектора и физических лиц

Пользуясь порталом БАНКИ.РУ читатель получит ответ насколько совершенная сегодня банковская гарантия. Там авторы делятся информацией заумно, что это. Чтобы узнал пользователь сайта, какова настоящая польза клиентам банковского сектора, физическим лицам. Исследование проводят опытные профессионалы, финансисты, экономисты. Делали экспертную оценку они по 2019, сделали анализ на 2020.

Показать полностью

Телетрейд что это такое — могут ли обмануть брокеры своего клиента + отзывы в интернете

Телетрейд что это такое — могут ли обмануть брокеры своего клиента + отзывы в интернете

ТелеТрейд – крупная компания, специализирующаяся на предоставлении посреднических и консультационных услуг на биржевых рынках. Клиентская база компании достаточно большая и не ограничивается пользователями из РФ и стран СНГ. Потому целесообразно провести детальную проверку данного брокера и выяснить насколько ему можно доверять.

Показать полностью

Проблемы с банком что делать - куда обращаться с жалобой на банк + кредит и вклад

Проблемы с банком что делать - куда обращаться с жалобой на банк + кредит и вклад

Сегодня мы расскажем о том, что делать если возникли проблемы с банком. Если смотреть на проблему банковского сектора в России системно, то беда у нас всего одна. Это монополисты, получающие большую часть клиентов по всей стране. Без конкуренции любой бизнес начинает срезать качество своих услуг, само обслуживание становится дороже, а сервис омерзительнее. Примерно то же самое случилось и с банковскими организациями в РФ. Банк России зачищает сектор под крупных игроков, тогда как эти самые крупные игроки по сути, будут становиться только хуже (в контексте клиентского обслуживания). Дело как раз в том, что ради клиентов никто стараться в крупном банке не будет. Зачем? Все и так остаются на прежних положениях, а массовый отзыв договоров и возврат вкладов можно легко заблокировать какими-нибудь правилами или откровенным саботажем. И если в крупных городах сервис все еще остается на каком-то определенном уровне, то вот в регионах банковские служащие порой пробивают двойное дно, углубляясь все сильнее. Давайте разбираться.

Показать полностью

Как вернуть деньги с киви (Qiwi) - перевод денег мошенникам

Как вернуть деньги с киви (Qiwi) - перевод денег мошенникам

В 21 веке крайне сложно жить не используя электронные кошельки. Одним из самых популярных является Qiwi, естественно, мошенники добрались и до него.

Показать полностью

Консультация по Вашему вопросу

8 800 777 32 63

Мошенничество через мобильный банк - как мошенники снимают деньги

Мошенничество через мобильный банк - как мошенники снимают деньги

Обезопасить свои деньги, как не попасться мошенникам. У дистанционного банковского обслуживания масса преимуществ, однако не существует идеальной систему, у нее немало недостатков.

Показать полностью

Как правильно сделать чарджбэк в Сбербанке - порядок действия для чарджбэка

Как правильно сделать чарджбэк в Сбербанке - порядок действия для чарджбэка

Сбербанк пользуется особой популярностью у пользователей банковских карт. Это неудивительно, потому что он занимает высокие позиции в стране. Банковские карты, в свою очередь, есть практически у каждого человека. С их помощью финансовая жизнь становится значительно легче. С их помощью можно без труда совершать всевозможные денежные операции. Приобретать товары в интернете — одна из таких функций. Заказать необходимый продукт возможно прямо из дома. Однако случается и такое, что товар не доходит до пункта назначения. Функция Chargeback в Сбербанке нацелена на возвращения потраченных средств в подобных ситуациях.

Показать полностью

Мошенничество с картами Сбербанка — новые виды мошеннических схем

Мошенничество с картами Сбербанка — новые виды мошеннических схем

Банковские карты с каждым годом обретают все большую популярность. Люди с радостью отказываются от бумажных денег в пользу пластиковых карт из-за удобства. С помощью карты можно проводить различные операции прямо с мобильного телефона, контролировать бюджет. Однако воры находят изъяны в системе и совершают кражу денег. Мошенники постоянно придумывают новые обманы в Сбербанке.

Показать полностью

Счет-фактура это что такое - налоговая отчетность

Счет-фактура это что такое - налоговая отчетность

Ведение бизнеса — огромная стратегия, при которой необходимо соблюдать каждый пункт. Отдельным элементом является налоговая отчётность, которой обязательно необходимо придерживаться для честного ведения бизнеса и получения прибыли. В этой статье мы рассмотрим такую проблему, как счет-фактура как вид налоговой отчетности.

Показать полностью

Как работают вклады в банках - вложение своих денег в банк + сохранность и прибыль от вкладов

Как работают вклады в банках - вложение своих денег в банк + сохранность и прибыль от вкладов

Сегодня мы расскажем, как работает система страхования вкладов физических лиц в банках РФ. Ну и поведаем о том, как все это вообще работает. И для начала, придется немного углубиться в историю отечественных вкладов.

Показать полностью