Bank!©

бесплатная горячая линия 8 800 777 32 63

Аренда автомобиля - вид бизнеса и на чем можно зарабатывать + идеи и предложения

Аренда транспортных средств – это самый настоящий бизнес, у которого есть большое количество самых разных схем для потенциального заработка. Любой человек имеет право на территории государства и на основе норм действующего законодательства действовать на правах кредитора. Также он имеет право на тех же основаниях заниматься как почасовой, так и посуточной сдачей машины в аренду, а позже – создать работу самого настоящего автомобильного парка.

Аренда автомобиля - вид бизнеса и на чем можно зарабатывать + идеи и предложения

Нормативы и права

Один из самых распространенных вопросов от тех, кто собирается налаживать автомобильный бизнес на основе аренды транспортных средств – это вопрос о том, какой именно код ОКВЭД необходимо указать в процессе регистрирования бизнеса, связанного с данным видом деятельности.

Для успешной регистрации подобного вида бизнеса необходимо указывать не один, а сразу же два кода ОКВЭД. Это кодировка 71.11, в рамках которой идет аренда, а также лизинг транспортных легковых средств. Этот код необходимо указать в обязательном порядке, особенно в том случае, если человек будет сдавать транспортные средства в аренду без водителей. В том случае, если человек решит нанимать людей-водителей, чтобы в итоге с ними же заниматься трудовой деятельностью, лучше и больше всего подойдет уже другой код – это код 49.32, то есть предоставление такси-услуг.

Документы, налоги и регистрация

Самое первое, что необходимо сделать с предстоящим бизнесом – это его зарегистрировать. В том случае, если у человека есть пять или большее количество транспортных средств, можно зарегистрировать такой вид деятельности и ОПФ, как ООО. Однако лучше всего будет начинать свою деятельность не с ООО, а с ИП. Особенно с учетом того, что на первоначальных этапах для сдачи в продолжительную или краткосрочную аренду подойдет 1-2 транспортных средств.

Еще, помимо регистрации своего бизнеса, необходимо предъявить такие документы, как страховка, КАСКО, а также заключить договор об аренде транспортного средства.

Также, если речь идет о системе налогообложения, необходимо выбирать для регистрации своего бизнеса на аренде ТС, то при таком виде бизнеса человеку больше всего подойдет упрощенная форма налогообложения. Ведь в таком случае человеку как организатору бизнеса придется платить лишь 6 процентов от суммарной получаемой прибыли.

Еще один вопрос, который задают многие люди при организации бизнеса, связанного с арендой транспортных средств, касается необходимости получения разрешения для регистрации своего бизнеса.

В этом плане первое, что необходимо отметить – это то, что действующая на территории России база законов и норм, связанных с арендой транспортных легковых средств, пока что еще не до конца завершена. И по факту никаких специализированных разрешений, касающихся того, чтобы сдавать в продолжительную/краткосрочную аренду свое транспортного средств, не нужно. Здесь очень важным моментом является отличная маркетинговая кампания. Именно ей и необходимо будет уделить максимальное внимание в процессе организации бизнеса.

О том, как зарабатывают на рекламе, можно прочитать статью: Способы заработать на рекламном бизнесе - идеи для начинающих и мнение старых игроков

Аренда автомобиля - вид бизнеса и на чем можно зарабатывать + идеи и предложения

Технологии бизнеса и его ведения

Сегодня существует несколько уникальных и распространенных способов, касающихся организации бизнеса, с помощью которых можно зарабатывать ощутимые денежные средства – это сдача транспортных средств почасово, трудоустройство водителей или же сдача транспортных средств таксопарку в аренду.

В случае организации почасовой аренды лучше всего будет ориентироваться на тех клиентов, у которых достаток выше, чем средний уровень дохода. Ведь в большинстве случаев именно такие люди и будут брать транспортные средства для того, чтобы выезжать за пределы города на случай ремонта своего собственного автомобиля. Или, к примеру, такие люди могут арендовать транспортное средство для того, чтобы без особых проблем произвести на своих партнеров положительное впечатление.

Выгодным решением также будет наем водителей. Причем в подобном случае лучше всего будет предлагать рабочие должности тем работникам таксопарков, с которыми человек, организовывающий свой бизнес, знаком лично.

Если в наличии есть хорошее транспортное средство и достаточно выгодные условия, знакомые работники таксопарков с радостью поменяют место работы. Однако, если таких знакомых нет, можно в качестве альтернативного варианта поискать шоферов на Авито или на аналогичных сайтах с частными объявлениями. Для того, чтобы «выжимать» из транспортного средства больше денежных средств, рекомендуется нанимать на 1 машину 2 водителей. При двух водителях, работающих в различные смены, машина не будет простаивать, вместо этого принося прибыль.

В том случае, если у человека, организовывающего бизнес, нет времени или же возможности для самостоятельного ведения бизнеса, можно отыскать такую организацию, которая сможет за определенный фиксированный процент заняться прокатом транспортного средства.

Также не будет проблемой сдача транспортного средства в аренду таксопарку, особенно если у таксопарка нет достаточного количества хороших автомобилей. Конечно, в случае аренды машины таксопарку доход от этого дела будет сравнительно меньше, однако зато владелец транспортного средства избежит большого количества проблем.

Как многие зарабатывают на дебиторской задолженности, про это можно прочитать статью: Дебиторская задолженность как способ бизнеса - взыскание и покупка долгов

Аренда автомобиля - вид бизнеса и на чем можно зарабатывать + идеи и предложения

Несколько нюансов развития автобизнеса в России

К ключевым особенностям автомобильного бизнеса на территории Российской Федерации можно отнести такие моменты, как:

  1. Возможность запустить бизнес прямо с нуля, причем с самыми незначительными начальными финансовыми капиталами.
  2. Возможность стабильно расширять автомобильный парк.
  3. Буквально повсеместное распространение ТС на территории России.
  4. Постоянное появление кардинально новых направлений, в рамках которых можно использовать автомобильный бизнес.

Из всего этого можно выделить один важный момент – бизнес, связанный с арендой транспортных средств, в отличие от большинства иных разновидностей предпринимательской деятельности, найдет отклик среди подавляющего количества граждан. А это говорит о том, что такой бизнес можно развивать буквально везде.

Какую выгоду выделяют те, кто занимался арендой

К основным плюсам и выгоде данного вида бизнеса можно отнести такие моменты, как:

  1. Как уже было отмечено выше, первый плюс – это отсутствие каких-либо серьезных вложений денежных средств на самом старте и начале бизнеса. Все, что необходимо сделать на самом первом этапе – это приобрести транспортное средство даже самого экономичного класса. Как пример, можно приобрести такие транспортные средства, как Lada Granta или Renault Logan. В более-менее крупном городе человек сможет получать с помощью этого транспортного средства около 15 тысяч рублей за каждый месяц. Также можно вообще не приобретать транспортное средство, ведь поначалу можно принимать на себя роль посредника.
  2. Также можно не тратить при таком бизнесе очень много времени. В случае посуточной аренды человеку достаточно лишь приезжать вечером на стоянку, чтобы там принять и сдать транспортное средство. А это значит, что человеку можно просто не отвлекаться от ключевой своей работы или от другого же бизнеса.
  3. Для того, чтобы сдать автомобильное средство в аренду, у человека может не быть особенных навыков, опыта или же данных. А это говорит о том, что заняться подобным заняться подобным бизнесом сможет практически каждый человек.
  4. Минимальные затраты на работников. Здесь необходимо отметить, что на самое первое время организатор бизнеса сможет не только руководить, но и заниматься бизнесом самостоятельно.

Причем стоит учесть и то, что это далеко не все значительные плюсы такого автомобильного бизнеса, как аренда транспортных средств.

О способах зарабатывать на антиквариате, можно узнать из материала: Как можно зарабатывать на антикварном магазине - способы открытия + документация и условия

Аренда автомобиля - вид бизнеса и на чем можно зарабатывать + идеи и предложения

Целевая аудитория и варианты автомобилей

В каких именно ситуациях людям может потребоваться аренда транспортных средств:

  1. Отсутствие ТС (временное). Это будет актуально в основном в тех случаях, при которых человек просто не способен представить собственную жизнь в условиях города без работающего транспортного средства, а другой собственный автомобиль, работающий, срочно купить не получается по какой-либо причине.
  2. ТС для отдыха. Неплохая целевая аудитория – это все те, кто появляется на территории курортных городов или же вообще везде, где можно отдохнуть.
  3. ТС для праздников. А вот такая категория ТС выносится вообще в отдельную, автономную категорию. Ведь это такие ТС, которые предназначаются для свадеб, банкетов или фуршетов. И речь обычно идет о таких видах ТС, как представительские машины или лимузины.
  4. ТС для VIP-персон. Обычно при заказе таких ТС люди заказывают их вместе с водителями, и об этом моменте необходимо помнить при организации соответствующего бизнеса.
  5. Арендные ТС для таксистов. А вот такие автомобили подойдут тем таксистам, которые не хотят или по какой-либо причине не могут использовать собственное ТС.

В итоге ключевой аудиторией для тех граждан, которые хотят зарабатывать с помощью аренды ТС, являются частные и обычные водители, автовладельцы, туристы, а также таксисты и бизнесмены. Что же касается компаний, то здесь ключевой аудиторией являются праздничные агентства, а также частные организации и компании, специализирующиеся на перевозках.

Возможные варианты развития бизнеса по аренде ТС

Вообще аренда ТС может показаться достаточно простым видом бизнеса, однако это лишь на первый взгляд. В действительности же существует большое количество самых разных вариантов и направлений такого вида заработка. К примеру, владелец такого бизнеса может предоставлять ТС, самостоятельно заниматься перевозками или же нанимать водителей.

В случае найма водителей тоже могут быть свои варианты – или аренда ТС с его же выкупом в будущем. В таком случае арендатор должен будет сделать первый взнос за машину, а после этого, согласно договорным обязательствам, он же должен будет выплачивать аренду выбранного ТС в течение 2-3 лет. Обычно такая схема распространена в случае аренды машины под такси. В случае же аренды ТС без выкупа происходит аренда машины посуточно или почасово.

О франшизах, будет интересно прочитать познавательную статью: Франшиза – это что? + Как на франшизах зарабатывать деньги - особенности, виды, условия

Аренда автомобиля - вид бизнеса и на чем можно зарабатывать + идеи и предложения

Нюансы выбора клиентов и покупки машин

Итак, если с типом и категорией бизнеса уже все определено, но машины при этом все же нет, необходимо решить, какое именно ТС необходимо купить в качестве первого. Плюс стоит решить, как именно нужно его покупать. В таких вопросах среди тех людей, которые уже занимаются таким бизнесом, нет единого мнения.

Однако, если предполагается использовать машину в качестве такси на территории достаточно небольшого города, можно подумать о таких ТС, как Lada Granta, Daewoo Nexia или аналогичных и находящихся примерно в том же самом диапазоне по цене. В городах побольше оптимальным по эксплуатации и вместительности является Renault Logan.

Намного интереснее другой вопрос – лучше на начальных этапах купить б/у автомобиль или же новый. К плюсам нового автомобиля можно отнести отсутствие «подводных камней» и прочих «сюрпризов» от производителя, а к плюсам б/у машины – низкая стоимость.

Но одно можно сказать точно – если на начальном этапе на руках меньше миллиона, неразумно и нелогично будет покупать новый автомобиль.

Если же говорить о клиентах (о самых оптимальных клиентах), то идеальным вариантом, особенно на начальных этапах, будет сотрудничество не с единичными, а именно с корпоративными клиентами. И лучше всего будет, опять же, на начальных этапах, предоставлять таким клиентам хорошую скидку. Конечно, это не будет настолько выгодно, как работать без скидки, однако в случае работы с корпоративными клиентами спрос на транспортное средство будет постоянно.

Предложения об аренде одного или нескольких ТС можно размещать на любом официальном и более-менее известном сайте с объявлениями. Также можно найти в интернете специальные сервисы, в которых можно размещать анкету ТС.

Аренда автомобиля - вид бизнеса и на чем можно зарабатывать + идеи и предложения

Вариант посреднических услуг

И, наконец, есть упомянутый ранее вариант с посредническими услугами аренды ТС. В данном случае человек будет рисковать намного меньше, ведь при этом варианте от человека не потребуется никаких серьезных вложений денежных средств.

Однако важно помнить о том, что посреднические услуги требуют от человека создания хорошего, удобного и грамотного сервиса, на страницах которого как водители, так и частные организации смогли бы размещать предложения, а арендаторы – найти ТС себе по вкусу.

При организации посреднических услуг необходимо помнить о некоторых моментах:

  1. Все поступающие предложения от кого-либо необходимо самостоятельно изучать и отсеивать, в противном случае может пострадать репутация сервиса.
  2. В идеале стоит создать разделение предложения согласно классу ТС и целевой аудитории. Поэтому на сервисе стоит размещать объявления и предложения о машинах различных классов и самых разных ценовых категорий.
  3. Перед тем, как вообще организовать подобный бизнес, стоит максимально внимательно изучить имеющийся рынок.
  4. В том случае, если в городе есть несколько организаций, занимающихся арендой ТС, нелишним будет пообщаться с их представителями и предложить услуги сервиса.

Теперь стоит остановиться на самом сервисе. Будущему посреднику необходим сайт, не отличающий шикарным дизайном. Ведь в таком деле самым главным показателем является функционал и интуитивность. Еще стоит позаботиться о его безупречной работоспособности и, желательно, технической поддержке.

Сервис можно создавать самостоятельно или же привлекать к этому делу специалистов. Также можно обратиться в веб-студию. Лучше всего обратиться именно к веб-студии, потому как далеко не каждый способен самостоятельно создать, настроить и заставить работать 24/7 рабочий сервис. А разработчики не будут работать бесплатно.

Если говорить о моделях и о типажах ТС, то чаще всего в анкетах стоит указывать такие ТС, которые являются представителями лимузинов, а также высокого и обычного класса. Основан такой выбор на том, что обычно самый большой спрос касается именно таких категорий ТС. Премиум автомобили и лимузины обычно нужны специализированным юридическим лицам. Однако в том случае, если человек хочет работать с таксистами, именно недорогие ТС смогут приносить регулярную прибыль, особенно если сами по себе такие ТС не очень дорогие.

Также у себя на сервисе необходимо создать отдельный пункт насчет водительских услуг. Выступая в качестве посредника, организатор бизнеса будет рисковать намного меньше и получать от своей деятельности только пассивный доход.

Различные по масштабам и сроки ведения своего бизнеса арендодатели рекомендуют помнить о нескольких важных и полезных в этом деле правилах, которые в идеальном варианте стоит соблюдать:

  1. Нельзя преступать или же игнорировать нормы законодательства. Для подобных услуг необходимо пройти регистрацию в качестве юр.лица или же ИП, в противном же случае проблем будет просто не избежать.
  2. Юридические аспекты помогут сделать любую сделку максимально безопасной. То есть, если говорить иными словами, отношения с клиентами и арендаторами должны быть основаны на договоре.
  3. В случае долгосрочной аренды стоит организовать выплату один раз в 1-2 недели.
  4. Важно, очень важно изучить водителя и его данные. Оптимальный вариант – человек со стажем вождения в 30 или больше лет. Новичкам, только-только севшим «покататься» стоит отказывать. Также обязательным является наличие гражданства и данных о регистрации с фактическим проживании.
  5. И еще один момент – крайне полезно будет установить в машину GPS. Тогда человек всегда будет знать, где сейчас машина, отданная арендатору.
3
291

Консультация по Вашему вопросу

8 800 777 32 63

Комментарии

  • Саша
    23.10.2019 12:32:46
    Хорошая идея конечно, но! Вот сомнения у меня есть. Думал как то пойти в фирму по извозу, но амортизация за мой счёт, бензин заправляй тоже сам, а потом за месяц сдай отчёт и выплатят, но тоже не за всё.
  • артем
    23.10.2019 12:25:02
    У меня знакомый занимается данным видом бизнеса и полностью доволен. Главное делать по закону и не наглеть.
    • Галина
      23.10.2019 13:02:30
      Родственник сдаёт друзьям в аренду своё авто. Неплохую денежку с этого имеет. Но тут есть риск - он официальные договора не заключает. Боюсь, что подставят его как-нибудь по крупному.

Выберите аватарку:

Выберите аватарку
Выберите аватарку

Ваше имя

Ваш e-mail

  • Эмоджи
  • Колобки
  • Стикеры
  • эмоджи 1
  • эмоджи 2
  • эмоджи 3
  • эмоджи 4
  • эмоджи 5
  • эмоджи 6
  • эмоджи 7
  • Стандартные
  • Психушка
  • Она и Он
  • Герои
  • Спортивные
  • стикер 1
  • стикер 2
  • стикер 3
  • стикер 4
  • стикер 5
  • стикер 6
  • стикер 7

Размещая на сайте вопрос, комментарии, обсуждения, статьи Вы соглашаетесь с Правилами сайта и даёте согласие на обработку персональных данных.

Расчетный счет в сбербанка: проверить счета в сбербанке + узнать данные о счете, запрос, информация

Расчетный счет в сбербанка: проверить счета в сбербанке + узнать данные о счете, запрос, информация

Узнать данные о счете в Сбербанке не так просто, как может показаться на первый взгляд. Особенно, если вы хотите узнать о держателе счёта в банке. Это персональные данные, и в чужие руки (а уж тем более посторонним лицам) эта информация попадать не должна. Однако, не все так просто, как может показаться поначалу. Сегодня мы поговорим о банковских счетах, и разберемся с их структурой на примере Сбербанка. Однако, общая теория будет актуальна практически для любого банка. Кроме той части, где будут даваться конкретные способы и инструкции. Давайте начинать.

Показать полностью

Что такое тренинг личностного роста: как самому развиваться + семинары, оплата за обучение, сложности с развитием

Что такое тренинг личностного роста: как самому развиваться + семинары, оплата за обучение, сложности с развитием

Стоит только поискать что-то на тему тренинг личностного роста Москва в Google или Яндексе, как ваша контекстная реклама вмиг окажется захламлена соответствующими тематическими предложениями. Тренеры личностного роста больше напоминают разномастных популяризаторов психологии. Не разбираться ни в чем, продавать воздух, и очень уверенно рассказывать об истине , очевидной только им. Все эти свойства характерны как для психологов, которые не разбираются ни в чем. Так и для различных мошенников, которые создают один курс личностного роста за другим. В какой-то мере, бесполезность тренингов личностного роста можно объяснить одной очень простой аналогией. Если вы не способны регулировать собственное настроение, у вас отсутствует характер и вы любите впадать в глубокую депрессию, то никакие антидепрессанты вас до конца не вылечат. Потому что это лишь устранение симптомов, но не причины. Точно такая же ситуация с тренингами личностного роста. Вы приходите получить мотивацию и хорошее настроение. Вполне вероятно вы их получаете, и уходите. Потеряв значительную часть денежных средств. Вот только жизнь ваша от этого не меняется. На одной мотивации не выстроить собственную международную корпорацию. И галактику покорить тоже на одной мотивации не получится. Об этом просто забывают говорить, когда продают билеты на очередной тренинг. Если вам интересен ответ на вопрос: стоит ли ходить на тренинги, мы его дадим прямо сейчас. Нет не стоит, всё это не работает. Для всех остальных же расскажем историю появления такого бизнеса как тренинги личностного роста. И разберемся с тем, как обманывают посетителей подобных курсов.

Показать полностью

Это что такое капитализация вклада: получать прибыль от вкладов + сохранность денег, доход, заработок

Это что такое капитализация вклада: получать прибыль от вкладов + сохранность денег, доход, заработок

Сегодня для хранения денег принято открывать вклады в разных банках на ограниченную сумму депозита. И это правильная стратегия, ведь мало того что страховка по АСВ сегодня не покрывает сумму, большую чем 1.4 миллиона рублей. Так еще и налогообложение теперь начало распространяться на процентный доход, а вклады на которые это накладывается, определяются совсем уж мизерным лимитом. Поэтому хранить денежные средства на депозите в банке становится всё сложнее и неудобнее. Но многие до сих пор пользуются банковскими вкладами. Ниже вы узнаете о том, как работает капитализация. А заодно сможете узнать о том, какая альтернатива нынешнему банковскому вкладу вообще существует.

Показать полностью

Отступное: порядок передачи имущества по отступному + договор, квартира, основания, оспорить

Отступное: порядок передачи имущества по отступному + договор, квартира, основания, оспорить

Отступное это многозначный термин, который имеет несколько разных определений. Причем определения эти столь сильно разнятся, что новичок может очень быстро запутаться. Сегодня обо всём этом мы и поговорим.

Показать полностью

Суброгация: предъявлять требования о переходе права + основания, сроки, страховая, взыскание

Суброгация: предъявлять требования о переходе права + основания, сроки, страховая, взыскание

Суброгацией именуют процесс перехода права кредитора, к другому лицу, которое исполнило обязательство должника. При этом, процесс суброгации очень тесно пересекается с цессией, а также регрессом. Но между ними надо устанавливать разграничения, иначе ничего хорошего не получится. Фактически, суброгацией называется передача права по фиктивной схеме. Если третье лицо сумело договориться с должником или кредитором, то после погашения задолженности оно получает право на требование долга. Разумеется, требовать исполнения этих обязательств заранее не получится. В большинстве законодательных систем суброгация может быть реализована без волеизъявления первичного (титульного) кредитора. По сути, право переходит в момент исполнения обязательства. Но тут не все так просто. Ниже вы узнаете как работает суброгация в контексте современного правоведения, и где она применяется.

Показать полностью

Консультация по Вашему вопросу

8 800 777 32 63

Поручительство это что такое: договор поручительства + последствия, банк, ответственность, риски

Поручительство это что такое: договор поручительства + последствия, банк, ответственность, риски

Поручительство договор между кем? Это фактически договор между кредитором и поручителем. Это своеобразное обязательство постороннего человека перед банковской организацией (и не только), за другого заемщика. Обязательство тут раскрывается в том, что поручитель гарантирует возврат кредита заемщиком. Если заемщик не исполняет своих обязательств, то это может затронуть поручителя. О мерах влияния кредитора на поручителя мы тоже сегодня поговорим отдельно. Фактически, такие отношения могут возникнуть только после того, как договор будет подписан. И фактически, поручительство это механизм обеспечения кредита. Точно такой же механизм, как и залоговое имущество. Фактически, интерес кредитора всегда прослеживается очень явно. Кредитор хочет гарантий того, что долг будет возвращен вовремя и в полном объёме.

Показать полностью

Персональные данные ФЗ-152: защита данных + изменения, удаление, ответственность

Персональные данные ФЗ-152: защита данных + изменения, удаление, ответственность

Персональные данный, как много в этом термине конфликтов, проблем и новостной повестки. Прежде чем мы разберем вопрос персональных данных, надо сразу сказать вам о том, что это один из самых часто меняющихся законопроектов и механизмов на данный момент. Поэтому если вы столкнулись с нашей публикацией слишком поздно, рекомендуем искать актуальный 152-ФЗ о персональных данных с изменениями на сегодняшний день. Потому что нюансы, которые мы сегодня будем раскрывать, могут быть уже к тому времени обесценены.

Показать полностью

Регресс: виды регресса + гражданский кодекс, практика требований, законы

Регресс: виды регресса + гражданский кодекс, практика требований, законы

Понятие регресса от прогресса сегодня отделить, точно не получится. Потому что это 2 противоположных направления. В классическом понимании, регрессом называют обратное движение или возвращение. Но этот термин имеет очень много значений. При этом, сам по себе регресс может быть еще и разновидностью общественного развития. Впрочем, тут тоже не все так очевидно. Давайте узнаем о том, что такое регресс. Как этот термин попал в юриспруденцию и попробуем разобраться в том, чем отличается упадок от регресса.

Показать полностью

Рекламная конструкция: виды рекламных конструкций + установка рекламы, регистрация, размещение

Рекламная конструкция: виды рекламных конструкций + установка рекламы, регистрация, размещение

Сегодня вы узнаете о том, какие бывают виды рекламных конструкций и что это вообще такое. Если бы в России отсутствовали законодательные нормы, регулирующие этот вопрос, то все города превратились бы в один восточный базар. А за рекламными вывесками можно было бы прятать 20-этажные дома. К счастью, сегодня требования к размещению рекламных конструкций и вывесок достаточно жесткие. Хоть и судебная практика по делам, связанным с рекламой и ее незаконным размещением, все-таки очень противоречивая. Давайте разбираться.

Показать полностью

Что такое бизнес онлайн: способы зарабатывать в интернете + риски, вложения, прибыль, доход

Что такое бизнес онлайн: способы зарабатывать в интернете + риски, вложения, прибыль, доход

Что такое бизнес онлайн? Этот вопрос в последнее время волнует огромнейшее количество граждан наиболее разнообразных государств. Многие люди желают, находясь дома, получать пассивный доход хотя бы в минимальном количестве. Естественно, для достижения подобной цели, первоначально рекомендуется более детально разобраться во всем этом.

Показать полностью